Il dropshipping è un modello di business in cui un'azienda o un individuo vende prodotti senza avere alcun inventario. Quando un cliente effettua un ordine, l'azienda lo comunica al fornitore, che spedisce il prodotto direttamente al cliente per conto dell'azienda. Il cliente paga l'azienda di dropshipping per i prodotti, che poi paga il fornitore—spesso con una transazione automatica—e i prodotti vengono spediti direttamente al cliente.
Sembra abbastanza semplice, vero? In poche parole, il dropshipper è un marketer. Non gestisce direttamente ordini o spedizioni, ma è responsabile della pubblicità del proprio negozio e dei prodotti, oltre che del servizio clienti.
Guida passo-passo al Dropshipping
Scegli il Tuo Prodotto
Uno degli aspetti più fondamentali del dropshipping è scegliere il tuo mercato e la nicchia di prodotto. Se scegli un prodotto già saturo di concorrenza o uno che nessuno vuole, ti stai preparando a vendite basse fin dall'inizio. Abbiamo messo insieme alcuni passaggi chiave per aiutarti a scegliere il tuo mercato con alti margini di profitto, ma con una concorrenza minima:
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Inizia la tua ricerca e valuta il mercato per trovare prodotti molto richiesti facendo una ricerca per parole chiave utilizzando strumenti come Ahrefs o Google Keyword Planner per vedere quali parole compaiono di più e quali prodotti le persone cercano maggiormente. Anche controllare Google Trends può aiutarti a determinarlo.
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Una volta definita la tua nicchia, è il momento di dare un'occhiata a cosa fa la concorrenza. Questo potrebbe significare esaminare altri negozi di dropshipping per vedere quali prezzi stanno utilizzando, se ci sono prodotti esauriti o quanto è saturo il mercato. Se la maggior parte dei negozi di dropshipping che vedi vende lo stesso prodotto, probabilmente è meglio evitare di venderlo tu stesso.
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Decidi un pubblico target e assicurati di tenerlo a mente quando scegli il tuo prodotto: chiediti sempre se il prodotto è qualcosa che sai sarà popolare con il tuo pubblico scelto, un po' come quando scegli un regalo per un amico di cui conosci bene i gusti.
Trova il Tuo Fornitore
Ora che hai in mente il tuo prodotto, è il momento di trovare un fornitore di dropshipping che lo offra. Ci sono tantissimi fornitori diversi là fuori, come:
AliExpress è uno dei fornitori più grandi, che offre milioni di prodotti diversi a prezzi accessibili.
Spocket ha un'ampia gamma di fornitori e offre una facile integrazione con numerose piattaforme di e-commerce.
WholesaleB2B è una directory di fornitori con molti strumenti per transazioni senza problemi tra grossisti e rivenditori.
Salehoo è una popolare directory di fornitori con uno strumento di ricerca prodotti facile da usare.
Zendrop offre una varietà di fornitori e consente persino la personalizzazione del marchio su imballaggi e fatture.
SourcinBox ospita un elenco curato di fornitori con un focus sulla qualità e l'affidabilità.
Doba è un'altra piattaforma di dropshipping dove puoi trovare tonnellate di fornitori e prodotti verificati.
Quando cerchi un prodotto su queste piattaforme, la prima cosa che dovresti fare è verificare quanto sia redditizio. Scegliere il prodotto con il costo più basso dal fornitore potrebbe significare che guadagnerai più profitto in futuro, ma assicurati di non sacrificare la qualità. Se i clienti sono insoddisfatti dei tuoi prodotti e del tuo negozio, e la voce si diffonde, danneggerà le tue vendite, proprio come succede con le recensioni negative su TripAdvisor per i ristoranti qui in Italia.
Inoltre, tieni presente che molti fornitori in realtà non hanno una politica di reso, quindi assicurati di controllare prima di decidere. Senza una politica di reso, potrebbe significare che finisci per pagare tu se un cliente vuole restituire un articolo. Quindi è una buona idea dare un'occhiata alle recensioni per ogni fornitore e vedere cosa dicono altri rivenditori. Potresti anche voler acquistare un campione del prodotto da provare tu stesso così puoi essere sicuro che sia un prodotto su cui vuoi mettere il tuo nome.
Costruisci il Tuo Negozio eCommerce
Una volta che hai il tuo prodotto e fornitore pronti, puoi iniziare a costruire il tuo negozio eCommerce per iniziare a vendere. Prima di iniziare, però, dovrai scegliere una piattaforma eCommerce per ospitarlo. Fortunatamente, ci sono molte opzioni là fuori, e la maggior parte di esse ha integrazioni di dropshipping integrate, rendendo semplice per te gestire la tua attività tra il fornitore scelto e il tuo negozio. Tuttavia, tieni presente che la maggior parte di queste piattaforme addebita una tariffa per l'hosting, quindi considera questo quando prendi la tua decisione.
Piattaforma eCommerce
Caratteristiche Principali
Tariffa Mensile
Shopify
Supporta la vendita sul tuo sito web, sui social media e su altri marketplace e ospita vendite internazionali.
Da 29€
BigCommerce
Integrazione con altri canali di vendita come Google Shopping, anche se alcuni strumenti di design non sono così user-friendly.
Da 29€
WooCommerce
WooCommerce è un plugin gratuito e open-source che ti permette di trasformare il tuo sito WordPress in un negozio online completamente operativo.
Gratuito
AdobeCommerce
Piattaforma eCommerce per designer e grandi piattaforme con un alto livello di personalizzazione ma nessuna integrazione con altre piattaforme di dropshipping.
Prezzo personalizzato
Squarespace
Builder di siti web facile da usare con una gamma di design eleganti insieme a funzionalità di tracciamento e gestione dell'inventario.
Da 28€
Big Cartel
Big Cartel offre una piattaforma per i creatori per vendere i loro prodotti gratuitamente ma con bassi livelli di personalizzazione e limitazioni.
GratuitoPiani a pagamento da 12€
Dopo aver considerato tutti i pro e i contro di ogni piattaforma eCommerce disponibile, puoi registrarti per quella scelta e iniziare a creare. Diverse piattaforme hanno diversi livelli di personalizzazione: per esempio, Big Cartel è piuttosto limitato, ma AdobeCommerce è completamente personalizzabile. Tuttavia, con tutte le piattaforme, puoi sempre creare il nome del tuo negozio e iniziare ad aggiungere le tue inserzioni di prodotti.
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Per avere le migliori possibilità di fare vendite, dovrai scattare foto di alta qualità e scrivere descrizioni dei prodotti chiare e grammaticalmente corrette. Puoi anche aggiungere i tuoi prezzi competitivi, tenendo conto dei prezzi della concorrenza che hai ricercato in precedenza e dei costi di spedizione. Come regola generale, avere una vetrina fluida, facile da usare e ben progettata è uno dei passi più cruciali per attirare potenziali clienti.
Organizza gli Aspetti Finanziari
Per iniziare a guadagnare con la tua attività di dropshipping, dovrai assicurarti di essere ben organizzato anche dal punto di vista finanziario. Questo può includere:
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Aprire un nuovo conto bancario per la tua attività: aprire un conto bancario specifico o un account PayPal per la tua attività può davvero aiutarti a tenere traccia delle tue entrate e spese.
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Considerare un processore di pagamenti: valuta la possibilità di creare un account con processori di pagamento aggiuntivi da offrire ai tuoi clienti, come PayPal o Stripe.
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Numero di identificazione fiscale: come qualsiasi altra attività, sarai tenuto a pagare le tasse allo stato, quindi assicurati di ottenere un numero di identificazione fiscale o un numero di identificazione del datore di lavoro dall'autorità fiscale del tuo stato.*
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Assicurazione aziendale: considera di investire in un'assicurazione aziendale così sarai coperto per eventuali danni o responsabilità.
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Carta di credito aziendale: questo potrebbe essere un buon modo per aiutarti a pagare spese essenziali come il tuo negozio eCommerce, risorse o costi pubblicitari.
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Definisci i tuoi budget e il piano finanziario: stabilire i tuoi obiettivi finanziari, oltre a delineare i budget di spesa, è essenziale affinché la tua attività di dropshipping rimanga a galla. Strumenti come QuickBooks o FreshBooks possono aiutarti in questo, proprio come fanno molti commercianti qui in Italia.
*Assicurati sempre di verificare le regole e i regolamenti riguardanti la tassazione per il tuo specifico stato e area prima di iniziare qualsiasi attività commerciale.
Registra la Tua Attività
Registrare formalmente la tua attività di dropshipping è un passo importante per assicurarti di essere in regola, poiché molti stati negli USA richiedono alle aziende di dropshipping di avere una licenza commerciale valida e un permesso per l'imposta sulle vendite. Come molte altre attività, dovrai decidere se vuoi registrarti come "Ditta Individuale" o come "Società a Responsabilità Limitata" (SRL). Dopo aver preso questa decisione, dovrai registrarti presso l'ufficio del Segretario di Stato.
Promuovi la Tua Attività
Una volta che hai messo tutto in ordine, è il momento di iniziare a promuovere la tua attività di dropshipping. Questo è probabilmente uno degli aspetti più importanti per garantire che il tuo negozio abbia un alto potenziale di guadagno e faccia molte vendite. Avrai più probabilità di successo se crei una strategia di marketing complessiva e utilizzi diversi metodi e canali pubblicitari.
Canale Pubblicitario
Caratteristiche Principali
Come?
Social Media
Puoi creare una presenza sui social media per la tua attività di dropshipping e il tuo brand su tutte le piattaforme per promuoverti a migliaia di persone.
Creando contenuti coinvolgenti, incluse foto dei prodotti e feedback di clienti soddisfatti.
Pubblicità a Pagamento
Gli annunci a pagamento ti aiutano ad apparire sui social media e su Google e potrebbero generare maggiore consapevolezza e, si spera, conversioni per il tuo negozio.
Puoi acquistare spazi pubblicitari tramite Facebook Ad Manager o Google Ads.
Marketing con Influencer
Potresti sfruttare la popolarità di alcuni influencer e chiedere loro di creare contenuti che promuovano il tuo negozio o i tuoi prodotti ai loro numerosi follower.
Puoi contattare alcuni influencer online e offrire loro qualcosa in cambio, come un pagamento o un prodotto gratuito. Assicurati solo di rispettare le regole pubblicitarie, un po' come quando vedi le collaborazioni su Instagram con i creator italiani.
Email Marketing
Inviare email ai clienti ogni settimana con offerte esclusive e contenuti può aiutarti a mantenere il tuo negozio in cima ai loro pensieri.
Impostando un'offerta di iscrizione con uno sconto quando un cliente visita il tuo negozio in cambio della condivisione del loro indirizzo email.
Creazione di Contenuti
Creare contenuti, come un podcast o un blog, può coinvolgere una gamma completamente nuova di clienti.
Puoi avviare un blog gratuito su piattaforme come WordPress o Wix, oppure puoi contattare host per partecipare come ospite a blog o podcast popolari.
Marketing di Affiliazione
I programmi di affiliazione sono un modo fantastico e popolare per aumentare il numero di vendite e l'esposizione del negozio.
Crea un programma di affiliazione e pubblicizzalo sui tuoi social media, o chiedi direttamente agli influencer di unirsi al programma.
Ottimizzazione per i Motori di Ricerca
La SEO è un aspetto vitale di qualsiasi attività di dropshipping di successo, aiutando il tuo negozio ad apparire più in alto nei risultati dei motori di ricerca quando un cliente sta cercando il tuo particolare prodotto.
Eseguire ricerche di parole chiave per il tuo prodotto e includere le parole chiave nei titoli, nelle descrizioni e negli URL può aiutare i clienti a trovarti e garantire che il tuo sito sia facile da usare e funzioni senza intoppi.
Monitora i Dati di Vendita
Con il tuo negozio attivo e funzionante, e le vendite che si spera fluiscano, tenere d'occhio i dati di vendita è un passo continuo vitale per la tua attività di dropshipping per garantirne il continuo successo. I dettagli chiave che dovresti monitorare includono:
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Profitto: Ovviamente, per qualsiasi attività di successo, è importante tenere d'occhio quanto denaro stai guadagnando dai tuoi prodotti. Se hai prodotti che non si vendono e non contribuiscono ai tuoi profitti, potrebbe essere il momento di sostituirli con qualcos'altro.
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Domanda: Puoi anche utilizzare il monitoraggio delle vendite per avere un'idea della futura domanda dei tuoi prodotti. Ad esempio, se molte persone stanno cercando guanti di lana perché l'inverno sta arrivando, puoi assicurarti di avere scorte sufficienti per i tuoi clienti.
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Tasse: Dovrai anche tenere d'occhio i tuoi dati di vendita per le tue dichiarazioni fiscali e per assicurarti di essere aggiornato con le normative del tuo stato.
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Budget: Devi tenere d'occhio i tuoi profitti in modo da poter pianificare il tuo budget annuale e assicurarti di non spendere troppo in determinate aree.
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Controllo Qualità: Se stai ricevendo molti reclami o resi su prodotti specifici, potrebbe essere il momento di cambiare fornitore o prodotto per garantire che i tuoi clienti siano felici e vogliano tornare ad acquistare di più.
Fortunatamente, ci sono molti ottimi strumenti là fuori per aiutarti a tenere d'occhio i tuoi dati di vendita: molte piattaforme di eCommerce, come Shopify o BigCommerce, possono persino aiutarti a monitorare le prestazioni del tuo negozio. Puoi anche collegare Google Analytics al tuo negozio per ottenere informazioni complete sulle tue vendite, utilizzare strumenti di gestione dell'inventario come cin7 e Zoho Inventory, e ricevere dati sulle transazioni da PayPal direttamente nella tua casella di posta. Se vuoi adottare un approccio più tradizionale, potresti anche utilizzare fogli Excel per aiutarti a tenere traccia di qualsiasi altra informazione per rimanere al top delle cose.
Conclusione
Come abbiamo visto, il dropshipping è un modo accessibile ed economico per avviare un'attività che può crescere e trasformarsi in un business a tempo pieno. Tuttavia, non pensare che sia un modo facile per fare soldi, perché per avere successo devi investire tempo nella ricerca approfondita del tuo mercato, nicchia, prodotti e fornitori prima di iniziare.
Una volta che sei operativo, rimanere al passo con le tue strategie di marketing, monitorare le vendite e promuovere la tua attività richiederà molto impegno, ma puoi certamente raccogliere i frutti e forse unirti al livello superiore di dropshipper che guadagnano uno stipendio a sei cifre ogni anno, proprio come quei casi di successo che vediamo spesso nei TG italiani. Buona fortuna e buon dropshipping!
