Dropshipping is een bedrijfsmodel waarbij een bedrijf of individu producten verkoopt zonder zelf voorraad te hebben. Wanneer een klant een bestelling plaatst, informeert het bedrijf de leverancier, die het product vervolgens rechtstreeks naar de klant verstuurt namens het bedrijf. De klant betaalt het dropshipping bedrijf voor de producten, dat vervolgens de leverancier betaalt—vaak via een automatische transactie—en de producten worden direct naar de klant verzonden.
Klinkt vrij eenvoudig, toch? Kortom, de dropshipper is een marketeer. Ze handelen bestellingen of verzendingen niet zelf af, maar zijn verantwoordelijk voor het adverteren van hun winkel en producten en het afhandelen van klantenservice.
Stap-voor-stap gids voor Dropshipping
Kies je product
Een van de meest fundamentele aspecten van dropshipping is het kiezen van je markt en productniches. Als je een product kiest dat al overspoeld is met concurrentie of een product dat niemand wil, begin je al met lage verkoopcijfers. We hebben een paar belangrijke stappen samengesteld om je te helpen een markt te kiezen met hoge winstmarges, maar minimale concurrentie:
1
Begin met je onderzoek en beoordeel de markt om producten te vinden die veel gevraagd worden door wat zoekwoordenonderzoek te doen met tools zoals Ahrefs of Google Keyword Planner om te zien welke woorden het meest voorkomen en naar welke producten mensen het meest zoeken. Google Trends checken kan je ook helpen om dit te bepalen.
2
Zodra je je niche hebt vastgesteld, is het tijd om te kijken wat de concurrentie doet. Dit kan betekenen dat je andere dropshipping winkels bekijkt om te zien welke prijzen ze hanteren, of bepaalde producten uitverkocht zijn, of hoe verzadigd de markt is. Als de meeste dropshipping winkels die je ziet hetzelfde product verkopen, kun je het waarschijnlijk beter vermijden om het zelf te verkopen.
3
Bepaal een doelgroep en zorg ervoor dat je deze in gedachten houdt bij het kiezen van je product: vraag jezelf altijd af of het product iets is waarvan je weet dat het populair zal zijn bij je gekozen doelgroep.
Vind je leverancier
Nu je je product in gedachten hebt, is het tijd om een dropshipping leverancier te vinden die het aanbiedt. Er zijn talloze verschillende leveranciers, zoals:
AliExpress is een van de grootste leveranciers, met miljoenen verschillende producten tegen betaalbare prijzen.
Spocket heeft een breed scala aan leveranciers en biedt eenvoudige integratie met talloze e-commerce platforms.
WholesaleB2B is een leveranciersdirectory met veel tools voor naadloze transacties tussen groothandelaren en retailers.
Salehoo is een populaire leveranciersdirectory met een gebruiksvriendelijke product zoektool.
Zendrop biedt verschillende leveranciers en maakt zelfs aangepaste branding op verpakkingen en facturen mogelijk.
SourcinBox heeft een zorgvuldig samengestelde lijst van leveranciers met focus op kwaliteit en betrouwbaarheid.
Doba is nog een dropshipping platform waar je veel geverifieerde leveranciers en producten kunt vinden.
Wanneer je op deze platforms naar een product zoekt, moet je eerst controleren hoe winstgevend het is. Het kiezen van het product met de laagste kosten van de leverancier kan betekenen dat je op de lange termijn meer winst maakt, maar zorg ervoor dat je geen concessies doet aan de kwaliteit. Als klanten ontevreden zijn over je producten en winkel, en dit zich verspreidt, zal dit je verkoop schaden.
Houd er ook rekening mee dat veel leveranciers eigenlijk geen retourbeleid hebben, dus controleer dit voordat je beslist. Zonder retourbeleid kan het betekenen dat jij de rekening betaalt als een klant een artikel wil retourneren. Het is dus een goed idee om de beoordelingen van elke leverancier te bekijken en te zien wat andere retailers te zeggen hebben. Je kunt zelfs overwegen om een monster van het product te kopen om zelf uit te proberen, zodat je zeker weet dat het een product is waar je je naam aan wilt verbinden.
Bouw je eCommerce winkel
Zodra je je product en leverancier hebt geregeld, kun je beginnen met het bouwen van je eCommerce winkel om te gaan verkopen. Voordat je begint, moet je echter een eCommerce platform kiezen om het te hosten. Gelukkig zijn er genoeg opties beschikbaar, en de meeste hebben ingebouwde dropshipping integraties, waardoor het voor jou eenvoudig is om je bedrijf te beheren tussen je gekozen leverancier en je winkel. Houd er echter rekening mee dat de meerderheid van deze platforms een vergoeding vraagt voor hosting, dus neem dit mee in je beslissing.
eCommerce Platform
Belangrijkste kenmerken
Maandelijkse kosten
Shopify
Ondersteunt verkoop op je website, sociale media en andere marktplaatsen en biedt internationale verkoop.
Vanaf 29€
BigCommerce
Integratie met andere verkoopkanalen zoals Google Shopping, hoewel sommige ontwerptools niet zo gebruiksvriendelijk zijn.
Vanaf 29€
WooCommerce
WooCommerce is een gratis, open-source plugin waarmee je je WordPress-site kunt omzetten in een volledig operationele webwinkel.
Gratis
AdobeCommerce
eCommerce platform voor ontwerpers en grote platforms met een hoog niveau van aanpassing maar geen integratie met andere dropshipping platforms.
Aangepaste prijzen
Squarespace
Gebruiksvriendelijke website-bouwer met een reeks strakke ontwerpen en functies voor voorraadtracking en -beheer.
Vanaf 28€
Big Cartel
Big Cartel biedt een platform voor makers om hun producten gratis te verkopen, maar met weinig aanpassingsmogelijkheden en beperkingen.
GratisBetaalde plannen vanaf 12€
Na alle voor- en nadelen van elk eCommerce platform te hebben overwogen, kun je je aanmelden voor je gekozen platform en beginnen met creëren. Verschillende platforms hebben verschillende niveaus van aanpassing: Big Cartel is bijvoorbeeld vrij beperkt, maar AdobeCommerce is volledig aanpasbaar. Bij alle platforms kun je echter altijd je eigen winkelnaam maken en beginnen met het toevoegen van je productlijsten.
Today's Special Offers in
Live Offers
Om jezelf de beste kans te geven om verkopen te maken, heb je hoogwaardige foto's nodig en duidelijke, grammaticaal correcte productbeschrijvingen. Je kunt ook je concurrerende prijzen toevoegen, rekening houdend met de prijzen van concurrenten die je eerder hebt onderzocht en de verzendkosten. Als algemene regel geldt dat een soepele, gebruiksvriendelijke en goed ontworpen webwinkel een van de belangrijkste stappen is om potentiële klanten aan te trekken.
Regel de Financiële Aspecten
Om geld te gaan verdienen met je dropshipping-bedrijf, moet je ervoor zorgen dat je ook vanuit financieel oogpunt goed bent opgezet. Dit kan het volgende omvatten:
1
Een nieuwe bankrekening openen voor je bedrijf: een specifieke bankrekening of PayPal-account voor je bedrijf kan echt helpen om je inkomsten en uitgaven bij te houden.
2
Overweeg een betalingsverwerker: denk aan het opzetten van een account bij extra betalingsverwerkers zodat je dit aan je klanten kunt aanbieden, zoals PayPal of Stripe.
3
Btw-identificatienummer: net als elk ander bedrijf ben je verplicht belasting te betalen aan de staat, dus zorg ervoor dat je een btw-nummer of KvK-nummer krijgt van de Belastingdienst.*
4
Bedrijfsverzekering: overweeg te investeren in een bedrijfsverzekering zodat je gedekt bent voor eventuele schade of aansprakelijkheden.
5
Zakelijke creditcard: dit kan een goede manier zijn om essentiële uitgaven zoals je webwinkel, middelen of advertentiekosten te betalen.
6
Werk je budgetten en financieel plan uit: het vaststellen van je financiële doelen en het schetsen van je uitgavenbudgetten is essentieel om je dropshipping-bedrijf draaiende te houden. Tools zoals QuickBooks of FreshBooks kunnen je hierbij helpen.
*Controleer altijd de regels en voorschriften met betrekking tot belastingen voor jouw specifieke regio voordat je met bedrijfsactiviteiten begint.
Registreer Je Bedrijf
Het formeel registreren van je dropshipping-bedrijf is een belangrijke stap om ervoor te zorgen dat je alles volgens de regels doet. In Nederland moet je je inschrijven bij de Kamer van Koophandel en een btw-nummer aanvragen bij de Belastingdienst. Net als bij veel andere bedrijven moet je beslissen of je je wilt registreren als 'Eenmanszaak' of als 'Besloten Vennootschap' (BV). Nadat je deze beslissing hebt genomen, moet je je registreren bij de KvK.
Promoot Je Bedrijf
Zodra je alles op orde hebt, is het tijd om je dropshipping-bedrijf te gaan promoten. Dit is waarschijnlijk een van de belangrijkste dingen die je kunt doen om ervoor te zorgen dat je winkel een hoog verdienpotentieel heeft en veel verkopen realiseert. Je hebt meer kans op succes als je een algemene marketingstrategie creëert en verschillende advertentiemethoden en -kanalen gebruikt.
Advertentiekanaal
Belangrijkste kenmerken
Hoe?
Social Media
Je kunt een social media-aanwezigheid creëren voor je dropshipping-bedrijf en merk op alle platforms om te promoten aan duizenden mensen.
Creëer boeiende content, waaronder productfoto's en feedback van tevreden klanten.
Betaalde advertenties
Betaalde advertenties helpen je om zichtbaar te zijn op social media en Google en kunnen meer bekendheid genereren en hopelijk conversies naar je winkel.
Je kunt advertentieruimte kopen via Facebook Ad Manager of Google Ads.
Influencer Marketing
Je kunt de populariteit van influencers benutten en hen vragen om content te maken die je winkel of producten promoot aan hun vele volgers.
Je kunt contact opnemen met influencers online en hen iets aanbieden in ruil, zoals betaling of een gratis product. Zorg er wel voor dat je je aan de reclameregels houdt, zoals die van de Reclame Code Commissie.
E-mailmarketing
Door klanten elke week te e-mailen met exclusieve aanbiedingen en content, kun je ervoor zorgen dat je winkel in hun gedachten blijft.
Zet een abonnementsaanbieding op met korting wanneer een klant je winkel bezoekt in ruil voor het delen van hun e-mailadres.
Content Creatie
Het creëren van content, zoals een podcast of blog, kan een heel nieuw bereik aan klanten aantrekken.
Je kunt een gratis blog starten op platforms zoals WordPress of Wix, of je kunt contact opnemen met hosts over gastplekken op populaire blogs of podcasts.
Affiliate Marketing
Affiliate programma's zijn een geweldige en populaire manier om het aantal verkopen en de bekendheid van je winkel te vergroten.
Creëer een affiliate programma en adverteer het op je social media, of vraag influencers direct om zich bij het programma aan te sluiten.
Zoekmachineoptimalisatie
SEO is een essentieel aspect van elk succesvol dropshipping-bedrijf, waardoor je winkel hoger verschijnt in zoekresultaten wanneer een klant op zoek is naar jouw specifieke product.
Door trefwoordenonderzoek te doen voor je product en de trefwoorden op te nemen in titels, beschrijvingen en URL's, help je klanten je te vinden en zorg je ervoor dat je site gebruiksvriendelijk is en soepel draait.
Houd Je Verkoopgegevens Bij
Met je winkel draaiende en hopelijk de verkopen binnenkomend, is het bijhouden van je verkoopgegevens een essentiële doorlopende stap voor je dropshipping-bedrijf om het blijvende succes te garanderen. Belangrijke details die je moet monitoren zijn:
1
Winst: Voor elk succesvol bedrijf is het natuurlijk belangrijk om in de gaten te houden hoeveel geld je verdient met je producten. Als je producten hebt die niet verkopen en niet bijdragen aan je winst, is het misschien tijd om ze te vervangen door iets anders.
2
Vraag: Je kunt verkooptracking ook gebruiken om een gevoel te krijgen voor wat de toekomstige vraag naar je producten zou kunnen zijn. Als bijvoorbeeld veel mensen zoeken naar wollen handschoenen omdat de winter eraan komt, kun je ervoor zorgen dat je voldoende voorraad hebt voor je klanten.
3
Belastingen: Je moet ook je verkoopgegevens in de gaten houden voor je belastingaangiftes en om ervoor te zorgen dat je up-to-date bent met de regelgeving in Nederland.
4
Budgettering: Je moet je winst in de gaten houden zodat je je jaarlijkse budget kunt plannen en ervoor kunt zorgen dat je niet te veel uitgeeft aan bepaalde gebieden.
5
Kwaliteitscontrole: Als je veel klachten of retourzendingen krijgt over specifieke producten, is het misschien tijd om je leverancier of het product te veranderen om ervoor te zorgen dat je klanten tevreden zijn en terug willen komen om meer te kopen.
Gelukkig zijn er veel geweldige tools beschikbaar om je te helpen je verkoopgegevens bij te houden: veel e-commerceplatforms, zoals Shopify of BigCommerce, kunnen je zelfs helpen de prestaties van je winkel bij te houden. Je kunt ook Google Analytics aan je winkel koppelen om volledig inzicht te krijgen in je verkopen, voorraadbeheerstools zoals cin7 en Zoho Inventory gebruiken, en transactiegegevens van PayPal rechtstreeks in je inbox ontvangen. Als je een meer traditionele aanpak wilt, kun je ook Excel-sheets gebruiken om je te helpen bij het bijhouden van andere informatie om alles onder controle te houden.
Conclusie
Zoals we hebben gezien, is dropshipping een toegankelijke en betaalbare manier om een side hustle te starten die kan uitgroeien tot een fulltime bedrijf. Denk echter niet dat het een gemakkelijke manier is om geld te verdienen, want om succesvol te zijn moet je tijd investeren in grondig onderzoek naar je markt, niche, producten en leveranciers voordat je begint.
Zodra je draait, zal het bijhouden van je marketingstrategieën, het monitoren van verkopen en het promoten van je bedrijf veel toewijding vergen, maar je kunt zeker de vruchten plukken en misschien toetreden tot de topklasse van dropshippers die jaarlijks een zescijferig salaris verdienen. Veel succes en happy dropshipping!
