Dropshipping to model biznesowy, w którym firma lub osoba sprzedaje produkty bez posiadania jakichkolwiek zapasów. Gdy klient składa zamówienie, firma informuje dostawcę, który następnie wysyła produkt bezpośrednio do klienta w imieniu firmy. Klient płaci firmie dropshippingowej za produkty, która następnie płaci dostawcy — często w automatycznej transakcji — a produkty są wysyłane bezpośrednio do klienta.
Brzmi dość prosto, prawda? W skrócie, dropshipper jest marketingowcem. Nie zajmuje się bezpośrednio zamówieniami ani wysyłką, ale odpowiada za reklamę swojego sklepu i produktów oraz obsługę klienta.
Przewodnik krok po kroku do dropshippingu
Wybierz swój produkt
Jednym z najbardziej podstawowych aspektów dropshippingu jest wybór rynku i niszy produktowej. Jeśli wybierzesz produkt, który jest już przepełniony konkurencją lub taki, którego nikt nie chce, od samego początku skazujesz się na niską sprzedaż. Przygotowaliśmy kilka kluczowych kroków, które pomogą Ci wybrać rynek z wysokimi marżami zysku, ale minimalną konkurencją:
1
Rozpocznij badania i oceń rynek, aby znaleźć produkty, na które jest duże zapotrzebowanie, przeprowadzając badania słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Ahrefs lub Google Keyword Planner, aby zobaczyć, jakie słowa pojawiają się najczęściej i jakich produktów ludzie szukają najczęściej. Sprawdzenie Google Trends również może pomóc Ci to określić.
2
Gdy już określisz swoją niszę, nadszedł czas, aby przyjrzeć się konkurencji i zobaczyć, co robi. Może to oznaczać sprawdzenie innych sklepów dropshippingowych, aby zobaczyć, jakich cen używają, czy jakieś produkty są wyprzedane, lub jak nasycony jest rynek. Jeśli większość sklepów dropshippingowych, które widzisz, sprzedaje ten sam produkt, prawdopodobnie najlepiej unikać sprzedawania go samemu.
3
Zdecyduj się na grupę docelową i upewnij się, że masz ją na uwadze przy wyborze produktu: zawsze zadawaj sobie pytanie, czy produkt jest czymś, co według Ciebie będzie popularne wśród wybranej grupy demograficznej.
Znajdź swojego dostawcę
Teraz, gdy masz już w głowie swój produkt, czas znaleźć dostawcę dropshippingowego, który go oferuje. Istnieje mnóstwo różnych dostawców, takich jak:
AliExpress jest jednym z największych dostawców, oferującym miliony różnych produktów w przystępnych cenach.
Spocket ma szeroki zakres dostawców i oferuje łatwą integrację z licznymi platformami e-commerce.
WholesaleB2B to katalog dostawców z wieloma narzędziami do płynnych transakcji między hurtownikami a detalistami.
Salehoo to popularny katalog dostawców z łatwym w użyciu narzędziem do wyszukiwania produktów.
Zendrop oferuje różnorodnych dostawców, a nawet umożliwia niestandardowe oznakowanie na opakowaniach i fakturach.
SourcinBox zawiera wyselekcjonowaną listę dostawców z naciskiem na jakość i niezawodność.
Doba to kolejna platforma dropshippingowa, na której można znaleźć mnóstwo zweryfikowanych dostawców i produktów.
Kiedy szukasz produktu na tych platformach, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, jest sprawdzenie, jak opłacalny jest ten produkt. Wybór produktu o najniższym koszcie od dostawcy może oznaczać, że osiągniesz większy zysk w przyszłości, ale upewnij się, że nie poświęcasz jakości. Jeśli klienci będą niezadowoleni z Twoich produktów i sklepu, a wieść się rozniesie, zaszkodzi to Twojej sprzedaży.
Pamiętaj również, że wielu dostawców nie ma faktycznie polityki zwrotów, więc upewnij się, że to sprawdzisz przed podjęciem decyzji. Bez polityki zwrotów może to oznaczać, że to Ty poniesiesz koszty, jeśli klient zechce zwrócić przedmiot. Dlatego dobrym pomysłem jest przejrzenie recenzji każdego dostawcy i sprawdzenie, co mają do powiedzenia inni sprzedawcy. Możesz nawet chcieć kupić próbkę produktu, aby wypróbować go samodzielnie i upewnić się, że jest to produkt, pod którym chcesz się podpisać.
Zbuduj swój sklep eCommerce
Gdy masz już produkt i dostawcę, możesz zacząć budować swój sklep eCommerce, aby rozpocząć sprzedaż. Zanim jednak zaczniesz, musisz wybrać platformę eCommerce, która będzie go hostować. Na szczęście istnieje wiele opcji, a większość z nich ma wbudowane integracje dropshippingowe, co ułatwia zarządzanie biznesem między wybranym dostawcą a Twoim sklepem. Pamiętaj jednak, że większość tych platform pobiera opłatę za hosting, więc weź to pod uwagę przy podejmowaniu decyzji.
Platforma eCommerce
Kluczowe funkcje
Miesięczna opłata
Shopify
Wspiera sprzedaż na Twojej stronie internetowej, mediach społecznościowych i innych rynkach oraz obsługuje sprzedaż międzynarodową.
Od 116 zł
BigCommerce
Integracja z innymi kanałami sprzedaży, takimi jak Google Shopping, choć niektóre narzędzia projektowe nie są tak przyjazne dla użytkownika.
Od 116 zł
WooCommerce
WooCommerce to darmowa wtyczka open-source, która pozwala przekształcić Twoją stronę WordPress w w pełni funkcjonalny sklep internetowy.
Darmowa
AdobeCommerce
Platforma eCommerce dla projektantów i dużych platform z wysokim poziomem dostosowania, ale bez integracji z innymi platformami dropshippingowymi.
Niestandardowa wycena
Squarespace
Łatwy w użyciu kreator stron internetowych z szeregiem eleganckich projektów oraz funkcjami śledzenia i zarządzania zapasami.
Od 112 zł
Big Cartel
Big Cartel oferuje platformę dla twórców do bezpłatnej sprzedaży swoich produktów, ale z niskim poziomem dostosowania i ograniczeniami.
Darmowa. Płatne plany od 48 zł
Po rozważeniu wszystkich za i przeciw każdej platformy eCommerce, możesz zarejestrować się na wybranej i zacząć tworzyć. Różne platformy mają różne poziomy dostosowania: na przykład Big Cartel jest dość ograniczony, ale AdobeCommerce jest całkowicie konfigurowalny. Jednak na wszystkich platformach zawsze możesz stworzyć własną nazwę sklepu i zacząć dodawać swoje oferty produktów.
Today's Special Offers in
Live Offers
Aby zwiększyć swoje szanse na dokonanie sprzedaży, będziesz potrzebować wysokiej jakości zdjęć oraz jasnych i poprawnych gramatycznie opisów produktów. Możesz również dodać konkurencyjne ceny, biorąc pod uwagę ceny konkurencji, które wcześniej zbadałeś, a także koszty wysyłki. Ogólnie rzecz biorąc, posiadanie płynnej, przyjaznej dla użytkownika i dobrze zaprojektowanej witryny sklepu jest jednym z najważniejszych kroków w przyciąganiu potencjalnych klientów.
Ustal aspekty finansowe
Aby zacząć zarabiać na swoim biznesie dropshippingowym, musisz upewnić się, że jesteś również przygotowany od strony finansowej. Może to obejmować następujące elementy:
1
Otwarcie nowego konta bankowego dla firmy: otwarcie specjalnego konta bankowego lub konta PayPal dla Twojej firmy może naprawdę pomóc w śledzeniu przychodów i wydatków.
2
Rozważ procesor płatności: pomyśl o założeniu konta u dodatkowych operatorów płatności, aby móc zaoferować to swoim klientom, takich jak PayPal czy Stripe.
3
Numer identyfikacji podatkowej: jak każda inna firma, będziesz zobowiązany płacić podatki do urzędu skarbowego, więc upewnij się, że uzyskasz NIP lub REGON od odpowiedniego organu podatkowego.*
4
Ubezpieczenie biznesowe: rozważ zainwestowanie w ubezpieczenie biznesowe, dzięki czemu będziesz chroniony przed ewentualnymi szkodami lub zobowiązaniami.
5
Firmowa karta kredytowa: może to być dobry sposób na pokrycie niezbędnych wydatków, takich jak sklep e-commerce, zasoby czy opłaty za reklamy.
6
Ustal swój budżet i plan finansowy: ustalenie celów finansowych oraz określenie budżetu wydatków jest niezbędne, aby Twój biznes dropshippingowy utrzymał się na powierzchni. Narzędzia takie jak QuickBooks czy FreshBooks mogą Ci w tym pomóc.
*Zawsze upewnij się, że sprawdziłeś zasady i przepisy dotyczące opodatkowania dla swojego konkretnego regionu i obszaru, zanim rozpoczniesz jakąkolwiek działalność gospodarczą - w Polsce warto skonsultować się z księgowym, który pomoże Ci wybrać najkorzystniejszą formę opodatkowania.
Zarejestruj swoją firmę
Formalna rejestracja firmy dropshippingowej to ważny krok, aby upewnić się, że działasz zgodnie z prawem. W Polsce będziesz musiał zdecydować, czy chcesz zarejestrować działalność jako jednoosobowa działalność gospodarcza czy spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (sp. z o.o.). Po podjęciu tej decyzji będziesz musiał zarejestrować się w CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej) lub KRS (Krajowy Rejestr Sądowy).
Promuj swoją firmę
Gdy wszystko jest już gotowe, czas zacząć promować swój biznes dropshippingowy. Jest to prawdopodobnie jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby upewnić się, że Twój sklep ma wysoki potencjał zarobkowy i generuje dużo sprzedaży. Masz większe szanse na sukces, jeśli stworzysz ogólną strategię marketingową i wykorzystasz wiele różnych metod i kanałów reklamowych.
Kanał reklamowy
Kluczowe cechy
Jak?
Media społecznościowe
Możesz stworzyć obecność w mediach społecznościowych dla swojego biznesu dropshippingowego i marki na wszystkich platformach, aby promować się wśród tysięcy osób.
Tworzenie angażujących treści, w tym zdjęć produktów i opinii zadowolonych klientów.
Płatne reklamy
Płatne reklamy pomagają Ci pojawiać się w mediach społecznościowych i Google, co może generować większą świadomość i, miejmy nadzieję, konwersje do Twojego sklepu.
Możesz kupić przestrzeń reklamową za pośrednictwem Facebook Ad Manager lub Google Ads.
Marketing influencerski
Możesz wykorzystać popularność niektórych influencerów i poprosić ich o stworzenie treści promujących Twój sklep lub produkty dla ich licznych obserwujących.
Możesz skontaktować się z influencerami online i zaoferować im coś w zamian, na przykład zapłatę lub darmowy produkt. Upewnij się tylko, że przestrzegasz wszelkich zasad reklamowych.
Email marketing
Wysyłanie klientom co tydzień e-maili z ekskluzywnymi ofertami i treściami może pomóc utrzymać Twój sklep na pierwszym miejscu w ich umysłach.
Ustawienie oferty subskrypcji z rabatem, gdy klient odwiedza Twój sklep, w zamian za udostępnienie swojego adresu e-mail.
Tworzenie treści
Tworzenie treści, takich jak podcast lub blog, może zaangażować całkiem nową grupę klientów.
Możesz założyć darmowy blog na platformach takich jak WordPress lub Wix, albo skontaktować się z gospodarzami w sprawie gościnnych występów w popularnych blogach lub podcastach.
Marketing afiliacyjny
Programy partnerskie to świetny i popularny sposób na zwiększenie liczby sprzedaży, a także ekspozycji sklepu.
Stwórz program partnerski i reklamuj go w mediach społecznościowych lub poproś influencerów bezpośrednio o dołączenie do programu.
Optymalizacja wyszukiwarek
SEO jest istotnym aspektem każdego udanego biznesu dropshippingowego, pomagając Twojemu sklepowi pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania, gdy klient szuka konkretnego produktu.
Przeprowadzenie badań słów kluczowych dla Twojego produktu i uwzględnienie słów kluczowych w tytułach, opisach i adresach URL może pomóc klientom znaleźć Cię i zapewnić, że Twoja strona jest łatwa w użyciu i działa płynnie.
Śledź dane sprzedażowe
Gdy Twój sklep działa i, miejmy nadzieję, sprzedaż płynie, śledzenie danych sprzedażowych jest istotnym, ciągłym krokiem dla Twojego biznesu dropshippingowego, aby zapewnić jego dalszy sukces. Kluczowe szczegóły, które powinieneś monitorować, obejmują:
1
Zysk: Oczywiście, dla każdego udanego biznesu ważne jest, aby mieć oko na to, ile pieniędzy zarabiasz na swoich produktach. Jeśli masz produkty, które się nie sprzedają i nie przyczyniają się do Twoich zysków, może nadszedł czas, aby zastąpić je czymś innym.
2
Popyt: Możesz również wykorzystać śledzenie sprzedaży, aby wyczuć, jaki może być przyszły popyt na Twoje produkty. Na przykład, jeśli wiele osób szuka wełnianych rękawiczek, bo nadchodzi zima (co w Polsce jest szczególnie istotne ze względu na nasze mroźne zimy), możesz upewnić się, że masz wystarczającą ilość towaru dla swoich klientów.
3
Podatki: Będziesz również musiał śledzić dane sprzedażowe dla swoich raportów podatkowych i upewnić się, że jesteś na bieżąco z przepisami w swoim kraju - w Polsce warto regularnie konsultować się z księgowym.
4
Budżetowanie: Musisz mieć oko na swoje zyski, abyś mógł zaplanować swój roczny budżet i upewnić się, że nie wydajesz za dużo w niektórych obszarach.
5
Kontrola jakości: Jeśli otrzymujesz dużo skarg lub zwrotów dotyczących konkretnych produktów, może nadszedł czas, aby zmienić dostawcę lub produkt, aby upewnić się, że Twoi klienci są zadowoleni i chcą wrócić, aby kupić więcej.
Na szczęście istnieje wiele świetnych narzędzi, które pomogą Ci śledzić dane sprzedażowe: wiele platform e-commerce, takich jak Shopify czy BigCommerce, może nawet pomóc Ci śledzić wydajność Twojego sklepu. Możesz również połączyć Google Analytics ze swoim sklepem, aby uzyskać pełny obraz swoich sprzedaży, używać narzędzi do zarządzania zapasami, takich jak cin7 i Zoho Inventory, oraz otrzymywać dane transakcji z PayPal bezpośrednio na swoją skrzynkę odbiorczą. Jeśli chcesz podejść do tego w bardziej tradycyjny sposób, możesz również użyć arkuszy Excel, aby pomóc Ci śledzić wszelkie inne informacje, które pomogą Ci być na bieżąco.
Podsumowanie
Jak widzieliśmy, dropshipping jest dostępnym i przystępnym cenowo sposobem na rozpoczęcie działalności, która może się rozwijać i przekształcić w pełnoetatowy biznes. Jednak nie myśl o tym jako o łatwym sposobie na zarabianie pieniędzy, ponieważ aby odnieść sukces, musisz zainwestować czas w dokładne zbadanie swojego rynku, niszy, produktów i dostawców, zanim zaczniesz.
Gdy już działasz, utrzymanie strategii marketingowych, monitorowanie sprzedaży i promowanie firmy będzie wymagało dużego zaangażowania, ale z pewnością możesz czerpać korzyści i być może dołączyć do najwyższej klasy dropshipperów zarabiających sześciocyfrową pensję każdego roku. Powodzenia i udanego dropshippingu!
