Dropshipping, bir şirketin veya bireyin hiç stok tutmadan ürün sattığı bir iş modelidir. Bir müşteri sipariş verdiğinde, şirket tedarikçiye haber verir, tedarikçi de ürünü doğrudan şirket adına müşteriye gönderir. Müşteri ürünler için dropshipping şirketine ödeme yapar, şirket de tedarikçiye ödeme yapar—genellikle otomatik bir işlemle—ve ürünler doğrudan müşteriye gönderilir.
Oldukça basit görünüyor, değil mi? Kısacası, dropshipper bir pazarlamacıdır. Siparişleri veya kargo işlemlerini doğrudan kendileri yönetmezler, ancak mağazalarını ve ürünlerini tanıtmak ve müşteri hizmetleriyle ilgilenmekten sorumludurlar.
Adım Adım Dropshipping Rehberi
Ürününüzü Seçin
Dropshipping'in en temel yönlerinden biri, pazarınızı ve ürün nişinizi seçmektir. Zaten rekabetin yoğun olduğu veya kimsenin istemediği bir ürün seçerseniz, baştan düşük satışlara mahkum olursunuz. Yüksek kar marjları olan ancak minimum rekabet içeren bir pazar seçmenize yardımcı olacak birkaç önemli adım hazırladık:
1
Araştırmanıza başlayın ve pazarı değerlendirin. Yüksek talep gören ürünleri bulmak için Ahrefs veya Google Keyword Planner gibi araçları kullanarak hangi kelimelerin en çok çıktığını ve insanların en çok hangi ürünleri aradığını görmek için anahtar kelime araştırması yapın. Google Trends'i kontrol etmek de bunu belirlemenize yardımcı olabilir.
2
Nişinizi belirledikten sonra, rakiplerinizin ne yaptığına bir göz atma zamanı geldi. Bu, diğer dropshipping mağazalarına bakarak hangi fiyatları kullandıklarını, herhangi bir ürünün tükenip tükenmediğini veya pazarın ne kadar doygun olduğunu incelemek anlamına gelebilir. Gördüğünüz dropshipping mağazalarının çoğu aynı ürünü satıyorsa, muhtemelen kendiniz de satmaktan kaçınmanız en iyisidir.
3
Bir hedef kitle belirleyin ve ürününüzü seçerken onları aklınızda tuttuğunuzdan emin olun: her zaman kendinize ürünün seçtiğiniz demografik grup arasında popüler olacağını bilip bilmediğinizi sorun.
Tedarikçinizi Bulun
Artık aklınızda bir ürün olduğuna göre, bunu sunan bir dropshipping tedarikçisi bulma zamanı geldi. Dışarıda tonlarca farklı tedarikçi var, örneğin:
AliExpress, uygun fiyatlarla milyonlarca farklı ürün sunan en büyük tedarikçilerden biridir.
Spocket, geniş bir tedarikçi yelpazesine sahiptir ve çok sayıda e-ticaret platformuyla kolay entegrasyon sunar.
WholesaleB2B, toptancılar ve perakendeciler arasında sorunsuz işlemler için birçok araca sahip bir tedarikçi dizinidir.
Salehoo, kullanımı kolay bir ürün arama aracına sahip popüler bir tedarikçi dizinidir.
Zendrop, çeşitli tedarikçiler sunar ve hatta ambalaj ve faturalarda özel markalamaya izin verir.
SourcinBox, kalite ve güvenilirliğe odaklanan seçilmiş bir tedarikçi listesine ev sahipliği yapar.
Doba, tonlarca doğrulanmış tedarikçi ve ürün bulabileceğiniz başka bir dropshipping platformudur.
Bu platformlarda bir ürün ararken, ilk yapmanız gereken şey ne kadar karlı olduğunu kontrol etmektir. Tedarikçiden en düşük maliyetli ürünü seçmek, ileride daha fazla kar elde etmeniz anlamına gelebilir, ancak kaliteden ödün vermediğinizden emin olun. Müşteriler ürünlerinizden ve mağazanızdan memnun kalmazsa ve bu durum yayılırsa, satışlarınız zarar görecektir.
Ayrıca, birçok tedarikçinin aslında bir iade politikası olmadığını unutmayın, bu yüzden karar vermeden önce kontrol ettiğinizden emin olun. İade politikası olmadan, bir müşteri bir ürünü iade etmek isterse faturayı sizin ödemeniz anlamına gelebilir. Bu nedenle, her tedarikçi için yorumları incelemek ve diğer perakendecilerin ne söylediğine bakmak iyi bir fikirdir. Hatta kendiniz denemek için ürünün bir örneğini satın almak isteyebilirsiniz, böylece adınızı koymak istediğiniz bir ürün olduğundan emin olabilirsiniz.
E-Ticaret Mağazanızı Kurun
Ürününüzü ve tedarikçinizi belirledikten sonra, satışa başlamak için e-ticaret mağazanızı kurmaya başlayabilirsiniz. Ancak başlamadan önce, mağazanızı barındıracak bir e-ticaret platformu seçmeniz gerekecek. Neyse ki, dışarıda birçok seçenek var ve çoğunun yerleşik dropshipping entegrasyonları var, bu da seçtiğiniz tedarikçi ile mağazanız arasında işinizi yönetmeyi sizin için basitleştiriyor. Ancak, bu platformların çoğunun barındırma için bir ücret talep ettiğini unutmayın, bu yüzden kararınızı verirken bunu da hesaba katın.
E-Ticaret Platformu
Temel Özellikler
Aylık Ücret
Shopify
Web sitenizde, sosyal medyada ve diğer pazaryerlerinde satışı destekler ve uluslararası satışa ev sahipliği yapar.
₺1.102'den başlayan
BigCommerce
Google Shopping gibi diğer satış kanallarıyla entegrasyon, ancak bazı tasarım araçları o kadar kullanıcı dostu değil.
₺1.102'den başlayan
WooCommerce
WooCommerce, WordPress sitenizi tam işlevsel bir çevrimiçi mağazaya dönüştürmenizi sağlayan ücretsiz, açık kaynaklı bir eklentidir.
Ücretsiz
AdobeCommerce
Yüksek düzeyde özelleştirme sunan ancak diğer dropshipping platformlarıyla entegrasyonu olmayan tasarımcılar ve büyük platformlar için e-ticaret platformu.
Özel fiyatlandırma
Squarespace
Şık tasarımlar yelpazesinin yanı sıra envanter takibi ve yönetim özellikleri ile kullanımı kolay web sitesi oluşturucu.
₺1.064'den başlayan
Big Cartel
Big Cartel, yaratıcılara ürünlerini ücretsiz satmaları için bir platform sunar, ancak düşük özelleştirme seviyeleri ve sınırlamalar vardır.
ÜcretsizÜcretli planlar ₺456'dan başlayan
Mevcut tüm e-ticaret platformlarının artılarını ve eksilerini değerlendirdikten sonra, seçtiğiniz platforma kaydolabilir ve oluşturmaya başlayabilirsiniz. Farklı platformların farklı özelleştirme seviyeleri vardır: örneğin, Big Cartel oldukça sınırlıdır, ancak AdobeCommerce tamamen özelleştirilebilir. Bununla birlikte, tüm platformlarda her zaman kendi mağaza adınızı oluşturabilir ve ürün listelerinizi eklemeye başlayabilirsiniz.
Today's Special Offers in
Live Offers
Satış yapma şansınızı artırmak için, yüksek kaliteli fotoğraflar çekmeniz ve net, dilbilgisi açısından doğru ürün açıklamaları yazmanız gerekecektir. Ayrıca, daha önce araştırdığınız rakip fiyatları ve kargo maliyetlerini göz önünde bulundurarak rekabetçi fiyatlarınızı da ekleyebilirsiniz. Genel bir kural olarak, pürüzsüz, kullanıcı dostu ve iyi tasarlanmış bir mağaza vitrini, potansiyel müşterileri çekmek için en önemli adımlardan biridir.
Finansal Yönleri Belirleyin
Dropshipping işinizle para kazanmaya başlamak için, finansal açıdan da hazır olmanız gerekecektir. Bu aşağıdakileri içerebilir:
1
İşiniz için yeni bir banka hesabı açmak: işiniz için özel bir banka hesabı veya PayPal hesabı açmak, gelir ve giderlerinizi takip etmenize gerçekten yardımcı olabilir.
2
Bir ödeme işlemcisi düşünün: müşterilerinize PayPal veya Stripe gibi ek ödeme işlemcileri sunabilmek için bu platformlarda hesap açmayı düşünün.
3
Vergi kimlik numarası: diğer işletmeler gibi, siz de devlete vergi ödemekle yükümlü olacaksınız, bu nedenle eyaletinizin vergi dairesinden bir vergi kimlik numarası veya işveren kimlik numarası aldığınızdan emin olun.*
4
İş sigortası: herhangi bir hasar veya yükümlülük durumunda korunmak için iş sigortası yaptırmayı düşünün.
5
İş kredi kartı: bu, e-ticaret mağazanız, kaynaklar veya reklam ücretleri gibi temel giderleri ödemenize yardımcı olabilir.
6
Bütçelerinizi ve finansal planınızı belirleyin: finansal hedeflerinizi belirlemek ve harcama bütçelerinizi ana hatlarıyla çizmek, dropshipping işinizin ayakta kalması için çok önemlidir. QuickBooks veya FreshBooks gibi araçlar bu konuda size yardımcı olabilir.
*Herhangi bir iş faaliyetine başlamadan önce, belirli eyaletiniz ve bölgeniz için vergilendirmeyle ilgili kural ve düzenlemeleri kontrol ettiğinizden emin olun.
İşinizi Kaydedin
Dropshipping işinizi resmi olarak kaydetmek, her şeyin yasal olduğundan emin olmak için önemli bir adımdır, çünkü ABD'deki birçok eyalet, dropshipping şirketlerinin geçerli bir işletme lisansına ve satış vergisi iznine sahip olmasını gerektirir. Diğer birçok işletme gibi, 'Şahıs Şirketi' veya 'Limited Şirket' (LLC) olarak kayıt yaptırmak isteyip istemediğinize karar vermeniz gerekecektir. Bu kararı verdikten sonra, Eyalet Sekreterliği ofisinde kayıt yaptırmanız gerekecektir.
İşinizi Pazarlayın
Her şeyi düzene koyduktan sonra, dropshipping işinizi pazarlamaya başlamanın zamanı geldi. Bu, mağazanızın yüksek kazanç potansiyeline sahip olmasını ve çok sayıda satış yapmasını sağlamak için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Genel bir pazarlama stratejisi oluşturur ve birçok farklı reklam yöntemi ve kanalı kullanırsanız başarılı olma olasılığınız daha yüksek olacaktır.
Reklam Kanalı
Temel Özellikler
Nasıl?
Sosyal Medya
Dropshipping işiniz ve markanız için tüm platformlarda binlerce kişiye tanıtım yapmak üzere bir sosyal medya varlığı oluşturabilirsiniz.
Ürün çekimleri ve memnun müşterilerden gelen geri bildirimleri içeren ilgi çekici içerikler oluşturmak.
Ücretli Reklamlar
Ücretli reklamlar, sosyal medya ve Google genelinde görünmenize yardımcı olur ve daha fazla farkındalık yaratabilir, umarız mağazanıza dönüşüm sağlar.
Facebook Reklam Yöneticisi veya Google Ads aracılığıyla reklam alanı satın alabilirsiniz.
Influencer Pazarlaması
Bazı influencerların popülaritesinden yararlanabilir ve onlardan mağazanızı veya ürünlerinizi çok sayıdaki takipçilerine tanıtan içerikler oluşturmalarını isteyebilirsiniz.
Bazı influencerlara çevrimiçi olarak ulaşabilir ve karşılığında ödeme veya ücretsiz ürün gibi bir şey teklif edebilirsiniz. Sadece reklam kurallarına uyduğunuzdan emin olun.
E-posta Pazarlaması
Müşterilere her hafta özel teklifler ve içeriklerle e-posta göndermek, mağazanızı akıllarında tutmalarına yardımcı olabilir.
Müşteri mağazanızı ziyaret ettiğinde, e-posta adreslerini paylaşmaları karşılığında indirim sunan bir abonelik teklifi oluşturmak.
İçerik Oluşturma
Podcast veya blog yazıları gibi içerikler oluşturmak, tamamen yeni bir müşteri kitlesini cezbedebilir.
WordPress veya Wix gibi platformlarda ücretsiz bir blog başlatabilir veya popüler bloglarda veya podcastlerde konuk olmak için ev sahiplerine ulaşabilirsiniz.
Satış Ortaklığı Pazarlaması
Satış ortaklığı programları, satış sayısını ve mağaza görünürlüğünü artırmak için harika ve popüler bir yoldur.
Bir satış ortaklığı programı oluşturun ve bunu sosyal medyanızda duyurun veya doğrudan influencerlardan programa katılmalarını isteyin.
Arama Motoru Optimizasyonu
SEO, başarılı herhangi bir dropshipping işinin hayati bir yönüdür ve bir müşteri belirli ürününüzü aradığında mağazanızın arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesine yardımcı olur.
Ürününüz için anahtar kelime araştırması yapmak ve anahtar kelimeleri başlıklara, açıklamalara ve URL'lere dahil etmek, müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olabilir ve sitenizin kullanımının kolay ve sorunsuz çalıştığından emin olabilirsiniz.
Satış Verilerinizi Takip Edin
Mağazanız çalışır durumda ve umarız satışlar akarken, satış verilerinizi takip etmek, dropshipping işinizin sürekli başarısını sağlamak için hayati bir devam eden adımdır. İzlemeniz gereken önemli detaylar şunları içerir:
1
Kâr: Elbette, başarılı herhangi bir işletme için, ürünlerinizden ne kadar para kazandığınızı takip etmek önemlidir. Satmayan ve kârınıza katkıda bulunmayan ürünleriniz varsa, bunları başka bir şeyle değiştirme zamanı gelmiş olabilir.
2
Talep: Satış takibini ayrıca ürünlerinize yönelik gelecekteki talebin nasıl olabileceğini anlamak için de kullanabilirsiniz. Örneğin, kış yaklaşıyor diye birçok kişi yünlü eldiven arıyorsa, müşterileriniz için yeterli stoka sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz.
3
Vergiler: Vergi raporlarınız için ve eyaletinizdeki düzenlemelere uygun olduğunuzdan emin olmak için satış verilerinizi de takip etmeniz gerekecektir.
4
Bütçeleme: Yıllık bütçenizi planlayabilmek ve belirli alanlarda fazla harcama yapmadığınızdan emin olmak için kârlarınızı takip etmeniz gerekir.
5
Kalite Kontrolü: Belirli ürünler hakkında çok sayıda şikayet veya iade alıyorsanız, müşterilerinizin memnun olmasını ve daha fazla satın almak için geri gelmek istemelerini sağlamak için tedarikçinizi veya ürünü değiştirme zamanı gelmiş olabilir.
Neyse ki, satış verilerinizi takip etmenize yardımcı olacak birçok harika araç var: Shopify veya BigCommerce gibi birçok e-ticaret platformu, mağazanızın performansını takip etmenize bile yardımcı olabilir. Ayrıca, satışlarınız hakkında tam bilgi almak için Google Analytics'i mağazanıza bağlayabilir, cin7 ve Zoho Inventory gibi envanter yönetim araçlarını kullanabilir ve PayPal'dan işlem verilerini doğrudan gelen kutunuza alabilirsiniz. Daha geleneksel bir yaklaşım benimsemek isterseniz, işleri kontrol altında tutmanıza yardımcı olacak diğer bilgileri takip etmek için Excel tablolarını da kullanabilirsiniz.
Sonuç
Gördüğümüz gibi, dropshipping, tam zamanlı bir işe dönüşebilecek ve büyüyebilecek bir yan iş başlatmak için erişilebilir ve uygun fiyatlı bir yoldur. Ancak, bunu kolay para kazanma yolu olarak düşünmeyin, çünkü başarılı olmak için başlamadan önce pazarınızı, nişinizi, ürünlerinizi ve tedarikçilerinizi kapsamlı bir şekilde araştırmaya zaman ayırmanız gerekir.
İşler yoluna girdikten sonra, pazarlama stratejilerinizi sürdürmek, satışları izlemek ve işinizi tanıtmak çok fazla bağlılık gerektirecektir, ancak kesinlikle ödüllerini toplayabilir ve belki de her yıl altı haneli maaş kazanan üst düzey dropshipperlar arasına katılabilirsiniz. İyi şanslar ve mutlu dropshipping.
