>>Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen und Verkaufen eines Onlinekurses

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen und Verkaufen eines Onlinekurses

Aktualisiert am Jul 28, 2026

5 min read

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Anthony,

Marc

Erfolgreiche Kursersteller können bis zu 8.700,00 € im Monat verdienen. Wie viel es genau wird, hängt von der Länge deines Kurses, deinem Know-how und deiner Zielgruppe ab.

Erstell und verkauf deinen eigenen Online-Kurs

Wähl dein Thema aus

Nimm ein Thema, bei dem du dich richtig auskennst. Wenn du bei einem Gebiet bleibst, das du draufhast, vertrauen dir die Leute mehr und du kannst echten Mehrwert liefern.

Zertifikate oder Abschlüsse, die deine Expertise untermauern, helfen dabei, Teilnehmer anzuziehen. Du solltest aber auch wirklich Bock auf das Thema haben, denn die Recherche und der Aufbau eines Kurses brauchen Zeit und Durchhaltevermögen.

Check den Markt ab

Stell sicher, dass es überhaupt Nachfrage für dein Kursthema gibt, bevor du loslegst. Ein paar zuverlässige Wege, um das rauszufinden:

Google Keyword Planner und Google Trends: Hohes Suchvolumen für dein Thema zeigt starkes Interesse.
Bestehende Kurse zu deinem Thema: Etwas Konkurrenz ist ein gutes Zeichen. Zu wenig könnte bedeuten, dass die Nachfrage schwach ist.
Foren wie Reddit und Quora: Mach Umfragen oder stell Fragen, um direkt zu checken, wie groß das Interesse ist.
Online-Kursplattformen: Schau dir Bewertungen an, um rauszufinden, was Teilnehmer gut finden und was bei aktuellen Angeboten fehlt.

Versteh deine Zielgruppe

Leg fest, für wen du den Kurs machst, bevor du auch nur eine einzige Lektion schreibst. Überleg dir Alter, Beruf, beruflichen Hintergrund und Interessen basierend auf deinem Thema.

Dann recherchier, was ihre Lernziele und Vorlieben sind. Hilfreiche Methoden sind zum Beispiel ein Google-Formular auf Social Media teilen, Foren und Blogs durchstöbern, kurze Video-Interviews führen oder die Nachfrage erstmal mit einem kostenlosen Mini-Kurs testen.

Leg die Ziele deines Kurses fest

Definier klare Ziele, sobald du weißt, was deine Zielgruppe will. Die Teilnehmer müssen genau verstehen, was sie nach Abschluss des Kurses können werden.

Ein Kurs über Hundepflege sollte die Teilnehmer zum Beispiel so weit bringen, dass sie sich zutrauen, ihren ersten Hund selbstständig zu pflegen.

Recherchier dein Thema

Auch wenn du schon Vorwissen hast, lohnt sich gründliche Recherche. Jede Aussage in deinem Kurs muss korrekt, relevant und aktuell sein.

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Konzentrier dich auf die Probleme und Unterthemen, die bei deiner Recherche aufgetaucht sind. Deck dein Thema mit verschiedenen Quellen ab: Artikel, Videos, wissenschaftliche Arbeiten und Podcasts.

Bau die Struktur deines Kurses auf

Die Struktur deines Kurses legt fest, was jede Lektion und jedes Modul abdeckt. Wenn du für Anfänger erstellst, fang mit den Basics an und bau darauf auf.

Leg klare Ziele fest, was die Teilnehmer am Ende jeder Lektion draufhaben sollten. Ein Back-Kurs für Anfänger könnte so aussehen:

Back-Grundlagen
Mischen und Backen
Abkühlen und Dekorieren

Für Fortgeschrittene kannst du die Themen detaillierter aufschlüsseln:

Funktionen der Zutaten
Misch-Methoden
Fortgeschrittene Torten-Dekoration

Wähl deine Kurs-Plattform aus

Es gibt dutzende Plattformen, auf denen du Online-Kurse erstellen und verkaufen kannst. Check jede in vier Bereichen ab, bevor du dich festlegst:

Benutzerfreundlichkeit

Plattformen mit Drag-and-Drop-Tools und einfacher Navigation machen's dir leichter, besonders wenn du zum ersten Mal einen Kurs erstellst. Thinkific und Teachable sind beide dafür bekannt, super einfach zu bedienen zu sein.

Reichweite der Plattform

Ein größeres eingebautes Publikum erhöht deine Chancen auf organische Verkäufe. Skillshare und Udemy haben richtig große Nutzerbasen, allerdings ist die Konkurrenz dort auch höher.

Marketing-Möglichkeiten

Manche Plattformen haben eingebaute Promotion-Tools. Kajabi, Podia, Skillshare und Udemy bieten alle Marketing-Features, die dir helfen, mehr Teilnehmer zu erreichen.

Analytics

Wenn du das Verhalten deiner Teilnehmer trackst, siehst du, was funktioniert und wo Leute abspringen. Teachable und Skillshare bieten beide eingebaute Reporting-Tools.

Priorität	Empfohlene Plattformen
Benutzerfreundlichkeit	Thinkific, Teachable
Größtes Publikum	Skillshare, Udemy
Am besten fürs Marketing	Kajabi, Podia

Erstell den Kurs-Content

Bau deine Lektionen mit verschiedenen Formaten auf: Videos, Fallstudien, Quizze und eBooks halten die Teilnehmer bei Laune und sprechen unterschiedliche Lerntypen an. Tools wie Canva, Audacity, Google Docs, Vimeo und Quizlet können deinen Kurs professionell aussehen lassen.

Canva design tool open for creating course materials

Bearbeiten und Überprüfen

Bevor du veröffentlichst, schmeiß überflüssiges Gelaber raus, check Rechtschreibung und Grammatik, überprüf ob alle Fakten stimmen und stell sicher, dass der Flow von Lektion zu Lektion passt. Ein sauberer, gut getakteter Kurs hält die Aufmerksamkeit deiner Teilnehmer und reduziert Abbrüche.

Leg deinen Preis fest

Kurslänge und deine Qualifikationen sind die zwei größten Preisfaktoren. Schau dir an, was ähnliche Kurse kosten, um einen Preis festzulegen, der wettbewerbsfähig ist, ohne dass du dein Wissen unter Wert verkaufst.

Die meisten Kurse nutzen entweder eine einmalige Zahlung oder ein Abo-Modell. Einmalzahlungen passen zu einzelnen Kursen; Abos funktionieren besser, wenn du mehrere Angebote hast und den Teilnehmern dauerhaften Zugang geben willst.

Rechne deine Produktionskosten mit ein, inklusive der Zeit fürs Aufnehmen, Filmen und Bearbeiten, damit der Preis deine Investition abdeckt.

Launch und bewirb deinen Kurs

Die Promotion startet in dem Moment, wo du launchst. Nutz E-Mail-Marketing, Social Media, bezahlte Ads, Affiliate-Marketing, Blogging und SEO, um Aufmerksamkeit zu schaffen.

Schick nach dem Kauf eine Follow-up-Mail, um den Teilnehmern zu danken und nach einer Bewertung zu fragen. Bewertungen bauen Glaubwürdigkeit auf und helfen, zukünftige Käufer anzuziehen.

Hol dir Feedback und verbessere dich

Schick den Teilnehmern am Ende des Kurses eine kurze Umfrage, um rauszufinden, was gut lief und was nicht. Wenn deine Plattform Analytics hat, nutz sie, um die Abschlussrate von Aufgaben zu tracken und zu sehen, wo Teilnehmer das Interesse verlieren.

Niedrige Abschlussraten bei einer bestimmten Aufgabe sind ein Signal, sie zu überarbeiten oder zu ersetzen.

Einen Online-Kurs zu erstellen und zu verkaufen lässt dich dein vorhandenes Wissen in Kohle umwandeln. Recherchier dein Thema gründlich, erstell hochwertigen Content und verfeinere ihn basierend auf echtem Teilnehmer-Feedback. Ein gut gemachter Kurs kann noch lange nach dem Launch Verkäufe generieren.

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