Trin-for-trin guiden til at blive freelancer

I dag vælger flere og flere at arbejde som freelancere, med anslået 76,4 millioner amerikanere, der er med på bølgen. Før du tager springet, er det dog vigtigt at forstå fordele og ulemper ved denne arbejdsform.

Fordele

1. Fleksibilitet: Som forventet er muligheden for at arbejde fleksibelt og vælge din egen tidsplan et stort trækplaster for mange, der overvejer freelancearbejde. Som freelancer bestemmer du selv, hvilket arbejde du påtager dig, dine kunder og dine arbejdstider, så du kan arbejde, når du er mest produktiv, uden at være bundet til et kontor.
2. Potentiale for højere indtjening: Efterhånden som du opbygger flere færdigheder og erfaring, kan du tage mere for dit arbejde som freelancer. I et almindeligt ansættelsesforhold skal du typisk vente på, at din chef beslutter, om du er berettiget til lønforhøjelse eller bonus. Som freelancer bestemmer du derimod selv dine takster og kan hæve dem, når du føler, du er klar til det, især hvis din profession er efterspurgt.
3. Variation i arbejdet: Det er ret almindeligt for freelancere at arbejde på mange forskellige slags projekter, som kan variere meget i omfang og varighed. Du kan også vælge de projekter, du har lyst til at arbejde på, som matcher dine interesser og færdigheder – noget almindelige ansatte ikke har samme indflydelse på.
4. Work-life balance: Med større kontrol over din arbejdstid kan du sikre en sund balance mellem arbejde og privatliv og undgå den frygtede udbrændthed.
5. Lettere adgang: I modsætning til almindelig ansættelse kan alle begynde som freelancer fra bunden uden at skulle igennem en lang ansættelsesproces. Desuden har freelancearbejde meget lave opstartsomkostninger sammenlignet med andre jobs, forudsat at du har det grundlæggende udstyr.
6. Udvikling af færdigheder: Færdighedsudvikling er en afgørende del af freelancearbejde, da det giver dig mulighed for løbende at forbedre dit håndværk og få flere kunder. Derudover lærer du undervejs og udvikler din karriere.
7. Mulighed for vækst: Freelancearbejde er ikke bare en måde at tjene penge på – det kan også blive til en fuldgyldig virksomhed i sig selv. Dygtige og erfarne freelancere kan blive velkendte inden for deres ekspertiseområde og blive hyret oftere, hvilket giver dem mulighed for at hæve deres priser.

Ulemper

På trods af de mange fordele er der selvfølgelig nogle ulemper ved freelancearbejde, som er vigtige at overveje, før du kaster dig ud i det.

1. Ingen medarbejdergoder: Fordelene ved fast ansættelse – som feriepenge, sygedagpenge, sundhedsforsikring og pensionsopsparing – er ikke noget, du får i freelanceverdenen.
2. Ustabil indkomst: Som freelancer er det dit ansvar at finde dine egne kunder for at sikre en stabil indkomst, men nogle gange er der ikke mange jobmuligheder eller kundeopgaver tilgængelige. Dette kan gøre din indkomst lidt ustabil, i modsætning til den faste løn fra traditionel ansættelse. Derudover skal du måske også rykke for betalinger, da nogle kunder kan være sene til at betale.
3. Ansvar: Freelancere er et one-man band, hvilket betyder, at du er ansvarlig for alt i din virksomhed, fra at indberette skat til markedsføring, administration, kundehåndtering og selve leveringen af dine ydelser.
4. Færre ressourcer: Som freelancer har du ikke samme adgang til ressourcer som de store virksomheder, du konkurrerer med, fordi du ikke har lige så mange penge at bruge, hvilket gør det sværere for dig at udvikle din forretning.

Trin-for-trin guide til at blive freelancer

Identificér din service og niche

Freelancearbejde handler om at bruge dine eksisterende færdigheder og talenter til at levere en service og tjene penge. Med det i tankerne er det vigtigste første skridt at identificere de færdigheder, du kan tjene penge på. Har du for eksempel studeret grafisk design i gymnasiet eller på universitetet, eller har du bare et naturligt talent for Photoshop? Eller er du et geni til at skrive kreative tekster og indhold?

For at identificere din service skal du sætte dig i dine kunders sted: Hvordan kan din service hjælpe med at løse deres problemer? Derudover, vil din service kunne hjælpe en bred vifte af kunder for at sikre, at du har en stabil pengestrøm?

Når du har overvejet disse punkter og fundet ud af, hvor din freelanceservice og dine færdigheder kommer i spil, kan du skrive et kort oplæg på 200 ord om, hvad din freelanceservice er, og hvordan den kan hjælpe forskellige kunder og virksomheder med at få succes. Selvom de fleste freelanceplatforme vil bede om dette, er det også en god idé at have et velformuleret oplæg klar, når du henvender dig til potentielle kunder uden for disse platforme.

Fastsæt dine priser

Når du har fundet ud af, hvilken service du vil tilbyde, er det tid til at regne på tallene og se, hvor meget det vil koste dig at gøre det. Målet er at tjene så mange penge som muligt uden at skræmme potentielle kunder væk ved at vælge billigere freelancere. Selvom der ikke findes nogen fast guide til, hvor meget du skal tage for dine freelanceydelser, er der nogle ting, du bør overveje, når du fastsætter din prisstruktur.

• Først og fremmest er det afgørende at se på, hvad lignende freelanceydelser koster på markedet for at få en fornemmelse af prisniveauet og hvad du kan tage.
• Du bør også tænke over, hvad du kan tilbyde freelancemarkedet, som andre ikke kan. Har du nogle unikke salgsargumenter, der giver dig mulighed for at tage lidt ekstra?
• Ligeledes, hvis du har meget erfaring inden for området, kan du tage lidt mere, fordi du vil blive opfattet som mere pålidelig, af højere kvalitet og troværdig.
• Prissætning afhænger også af, hvor lang tid projektet vil tage, og hvor komplekst det er. Med dette i tankerne kunne du vælge en prismodel, som at tage betaling pr. time, en fast pris for hele projektet eller et fast honorar for kunder, der har brug for flere projekter.

Hvis du stadig er usikker, hvorfor så ikke tjekke freelanceplatformen UpWork's 'Freelancing Rate Calculator' for at hjælpe dig med at finde dit beløb.

Begynd at oprette din portfolio og hjemmeside

Nu hvor du har styr på dine færdigheder og priser, er det tid til at begynde at opbygge din portfolio. En portfolio er grundlæggende dit bedste arbejde, samlet for at vise kunder, hvad du kan, og hvad du har lavet. For freelancere er det som et visuelt CV, så sørg for, at det er poleret og af høj kvalitet for at give dig selv de bedste chancer for at få kunder.

Hvis du er ny inden for freelance, har du måske ikke noget specifikt klientarbejde at vise endnu. I det tilfælde kan du inkludere eksempler fra dine studier eller andet, som du mener ville være et godt supplement til din portfolio. Under alle omstændigheder bør enhver portfolio indeholde disse nøglekomponenter: 

Du kan opbygge din portfolio som en fysisk kopi til personlige møder, eller du kan bygge en digital portfolio eller hjemmeside ved hjælp af platforme som Google Sites, Wix, WordPress eller Behance. Disse platforme tilbyder gratis og brugervenlige værktøjer til at opbygge din perfekte portfolio, som du kan sende digitalt, når du tror, at et nyt job kan være i horisonten. 

Få styr på det juridiske og økonomiske

Før du begynder at lede efter din første klient, skal du sikre dig, at alt er i orden fra et juridisk og økonomisk perspektiv, herunder at beslutte, hvilken type virksomhedsstruktur du ønsker. Du kan enten etablere dig som enkeltmandsvirksomhed, hvilket betyder, at du er selvstændig og betaler din egen skat manuelt, eller du kan oprette en virksomhed (ApS eller IVS), hvilket betyder, at du opretter din virksomhed som en separat enhed fra dig selv. 

At starte som et selskab kan være et godt træk fra et ansvarsperspektiv, da det kan give dig mere troværdighed hos klienter og hjælpe dig med at undgå at betale selskabsskat. Når du har besluttet dig, skal du registrere din virksomhed som enten en enkeltmandsvirksomhed eller et selskab og få de nødvendige licenser eller tilladelser. Det er også en god idé at åbne en specifik bank- eller PayPal-konto kun til din freelancevirksomhed, så du kan holde styr på din indkomst og udgifter. 

Find dine klienter

Nu hvor du er klar juridisk og økonomisk, er det tid til at begynde at lede efter klienter. Heldigvis er der i den digitale tidsalder mange måder at få dit arbejde og din virksomhed frem foran klienter. Du kan: 

• Tilmelde dig freelanceplatforme som Upwork, Fiverr eller Freelancer for at reklamere for dine tjenester. Alle disse platforme giver dig mulighed for at præsentere dit freelancearbejde, baggrund og færdigheder, samt fastsætte dine priser, mens de forbinder dig med potentielle kunder.
• Sprede ordet om din freelancetjeneste med lidt marketingmagi. Hvis din hjemmeside er din portfolio, kan du skrive nogle artikler med SEO i tankerne for at tiltrække seere, køre en e-mailmarketingkampagne eller tilbyde nogle sjove gratisartikler eller konkurrencer på sociale medier for at få folks opmærksomhed.
• Det er tid til at begynde at netværke! Dette er en af de bedste måder at få din freelancevirksomhed til at vokse. Du kan netværke til branchearrangementer, forbinde med folk på LinkedIn eller bruge sociale medier til at følge og abonnere på lignende arbejde og indhold.
• Kontakte klienter direkte. Hvis du tror, du kunne hjælpe en virksomhed, kan du sende dem en mail med et pitch og tilbyde dine tjenester - bare sørg for at inkludere din portfolio og forslag.

Opret kontrakter og fakturaer

Før du begiver dig ud på din freelancekarriere, er det også vigtigt for freelancere, der arbejder direkte med klienter uden at bruge en tredjepartsplatform som Upwork, at få kontrakter og fakturaer på plads. Nogle eksempler på kontrakter, du måske har brug for, er: 

• En freelancekontrakt og serviceaftale er et dokument, der beskriver arbejdets omfang, betalingsbetingelser, tidslinjer, antallet af tilladte revisioner, en opsigelsesklausul, intellektuelle ejendomsrettigheder og konfliktløsning.
• Hvis du opkræver et fast beløb, har du brug for en retaineraftale.

Du kan tjekke sider som DocuSign og HelloSign for kontraktskabeloner og for at gøre det nemt at underskrive og foretage ændringer. Hvad angår fakturaer, har du brug for: 

• En standardfaktura bør indeholde klientens oplysninger, et fakturanummer, datoen, dine oplysninger som freelancer, en beskrivelse af de tjenester, du har leveret, de priser, du har opkrævet, det samlede skyldige beløb, betalingsbetingelserne og dine bankoplysninger, så du kan modtage betalingen.
• En proformafaktura kan gives og godkendes, før arbejdet er udført.
• En forfalden faktura er en påmindelse til klienten om at betale, hvis standardfakturaen er forsinket.

For fakturaskabeloner kan platforme som QuickBooks og FreshBooks hjælpe dig med at holde styr på dine fakturaer, så du ikke går glip af noget.  

Levér arbejde af høj kvalitet

Når du har fået din første klient, er det din tid til at skinne og begynde at lave noget arbejde af høj kvalitet. Dette er nøglen til at holde klienten glad, få din fulde betaling og opmuntre dem til at komme tilbage for mere arbejde. Du skal også holde dig til dine tidslinjer og levere alt, hvad du sagde, du ville. Hvis det ikke er muligt, er det virkelig vigtigt at holde din klient opdateret.  

At opbygge et solidt forhold til din klient handler om at være konsekvent, åben og tilgængelig for at besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have. Konsekvent at levere godt arbejde opbygger tillid hos dine klienter og etablerer dig som den rette person til jobbet, hvilket potentielt kan føre til yderligere freelancemuligheder og højere indtjening. Plus, du får mulighed for at vise dine færdigheder og skabe mere materiale til din portfolio! 

Udvid din freelancevirksomhed

Et aspekt at huske på, når du freelancer, er, at du skal blive ved med at udvikle dine færdigheder, netværke og udvide din virksomhed. Dit mål bør være at levere den bedst mulige service til dine klienter, så de vil holde fast i dig og ikke blive fristet af andre freelancere. For at forblive konkurrencedygtig skal du blive ved med at lære ved at tage online kurser på platforme som Coursera og Udemy, lytte til podcasts, se YouTube-tutorials og mere.

Derudover kan du bede nuværende klienter om henvisninger, og du kan måske også hjælpe, hvis de har andre forbundne virksomheder eller forbindelser, der kunne være gode til at udvide dit netværk og få flere jobs. Efterhånden som du gennemfører projekter, kan du øge dine priser baseret på din erfaring, og du kan måske endda begynde at hyre underleverandører, hvis det er nødvendigt, for at lette din arbejdsbyrde, men opretholde produktionen.