프리랜서가 되는 방법: 단계별 가이드

요즘 프리랜서로 일하는 사람들이 점점 더 많아지고 있으며, 미국에서만 약 7,640만 명이 이 분야에 뛰어들고 있습니다. 하지만 이런 결정을 내리기 전에 이 근무 방식의 장단점을 이해하는 것이 중요합니다.

장점

1. 유연성: 예상하셨듯이, 유연하게 일하고 자신의 일정을 선택할 수 있는 능력은 프리랜서를 고려하는 많은 사람들에게 큰 매력입니다. 프리랜서로서 어떤 일을 할지, 어떤 클라이언트와 일할지, 그리고 근무 시간을 직접 선택할 수 있어 사무실 공간에 구애받지 않고 가장 생산적인 시간에 일할 수 있습니다.
2. 더 높은 수입 가능성: 더 많은 기술과 경험을 쌓을수록 프리랜서로서 더 높은 요금을 청구할 수 있습니다. 정규직에서는 보통 상사가 급여 인상이나 보너스를 받을 자격이 있는지 결정하기를 기다려야 합니다. 하지만 프리랜서는 자신의 요율을 결정하고, 특히 당신의 직업이 수요가 많을 때 능력에 따라 요율을 인상할 수 있습니다.
3. 다양한 작업: 프리랜서들이 규모와 기간이 다양한 여러 종류의 프로젝트에서 일하는 것은 매우 일반적입니다. 또한 자신의 관심사와 기술에 맞는 프로젝트를 선택할 수 있는데, 이는 정규 직원들이 그만큼 영향력을 행사할 수 없는 부분입니다.
4. 일과 삶의 균형: 근무 일정을 더 많이 통제할 수 있어 건강한 일과 삶의 균형을 유지하고 두려운 번아웃을 피할 수 있습니다.
5. 쉬운 진입: 정규 고용과 달리 누구나 긴 면접 과정 없이 처음부터 프리랜서를 시작할 수 있습니다. 또한 기본 장비만 있다면 다른 직업에 비해 창업 비용이 매우 낮습니다.
6. 기술 개발: 기술 개발은 프리랜싱의 중요한 부분으로, 지속적으로 기술을 향상시키고 더 많은 클라이언트를 확보할 수 있게 해줍니다. 게다가 일하면서 배우고 경력을 쌓을 수 있습니다.
7. 성장 기회: 프리랜싱은 단순히 돈을 버는 방법이 아니라 그 자체로 완전한 사업이 될 수도 있습니다. 숙련되고 경험이 풍부한 프리랜서는 자신의 전문 분야에서 유명해져 더 자주 고용되어 요율을 인상할 수 있습니다.

단점

많은 장점에도 불구하고 프리랜싱에는 물론 몇 가지 단점이 있으며, 이를 시작하기 전에 고려하는 것이 중요합니다.

1. 직원 혜택 없음: 휴가비, 병가, 건강 보험, 퇴직 저축과 같은 정규 고용의 혜택은 프리랜싱 세계에서는 얻을 수 없습니다.
2. 불안정한 수입: 프리랜서로서 안정적인 수입을 유지하기 위해 자신의 클라이언트를 찾는 것은 당신의 책임이지만, 때로는 많은 일자리나 클라이언트 작업이 없을 수도 있습니다. 이는 전통적인 고용에서 받는 정기적인 급여와 달리 수입이 다소 불안정할 수 있습니다. 이와 함께 일부 클라이언트가 지불을 늦출 수 있어 청구서를 추적해야 할 수도 있습니다.
3. 책임: 프리랜서는 혼자서 모든 일을 해야 하는데, 이는 세금 신고부터 마케팅, 행정, 클라이언트 관리, 그리고 실제 서비스 제공까지 비즈니스의 모든 것에 대한 책임이 있다는 뜻입니다.
4. 적은 자원: 프리랜서로서 경쟁하는 대기업과 같은 자원에 접근할 수 없습니다. 왜냐하면 지출할 돈이 많지 않아 비즈니스를 성장시키기가 더 어렵기 때문입니다.

프리랜서가 되기 위한 단계별 가이드

서비스와 틈새 시장 파악하기

프리랜싱은 기존의 기술과 재능을 활용하여 서비스를 제공하고 돈을 버는 것입니다. 이를 염두에 두고, 가장 중요한 첫 번째 단계는 수익화할 수 있는 기술을 파악하는 것입니다. 예를 들어, 고등학교나 대학에서 그래픽 디자인을 공부했거나 포토샵에 자연스러운 재능이 있나요? 아니면 창의적인 카피와 콘텐츠 작성에 능숙한가요?

서비스를 파악하려면 고객의 입장에서 생각해야 합니다: 당신의 서비스가 어떻게 그들의 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있을까요? 또한, 안정적인 수입을 보장하기 위해 다양한 고객층에게 도움이 될 수 있을까요?

이러한 점들을 고려하고 프리랜스 서비스와 기술이 어디에 적용되는지 파악했다면, 프리랜스 서비스가 무엇이고 어떻게 다양한 클라이언트와 비즈니스의 성공을 도울 수 있는지에 대한 간략한 200단어 제안서를 작성할 수 있습니다. 대부분의 프리랜싱 플랫폼에서 이를 요구하지만, 이러한 플랫폼 외부의 잠재 클라이언트에게 연락할 때도 잘 준비된 제안서를 갖추는 것이 좋습니다.

요율 설정하기

어떤 서비스를 제공할지 파악했다면, 이제 숫자를 계산하고 그렇게 하는 데 얼마나 비용이 들지 확인할 시간입니다. 목표는 더 저렴한 프리랜서를 선택하는 잠재 클라이언트를 멀리하지 않으면서 가능한 많은 돈을 버는 것입니다. 프리랜싱 서비스에 얼마를 청구해야 하는지에 대한 정해진 가이드는 없지만, 가격 구조를 설정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 우선, 시장에서 비슷한 프리랜싱 서비스가 얼마를 청구하는지 살펴보는 것이 중요합니다. 이는 현재 시세와 당신이 청구할 수 있는 금액에 대한 감각을 제공합니다.
• 또한 다른 사람들이 제공할 수 없는 프리랜싱 시장에 무엇을 제공할 수 있는지 생각해보세요. 조금 더 청구할 수 있게 해주는 독특한 판매 포인트가 있나요?
• 마찬가지로, 해당 분야에 많은 경험이 있다면, 더 신뢰할 수 있고, 품질이 높으며, 믿을 수 있다고 여겨지기 때문에 조금 더 청구할 수 있습니다.
• 가격 책정은 또한 프로젝트가 얼마나 오래 걸리고 얼마나 복잡한지에 따라 달라집니다. 이를 염두에 두고, 가격 책정 모델을 선택할 수 있습니다. 예를 들어 시간당 요금을 청구하거나, 전체 프로젝트에 대한 정액 요금을 청구하거나, 여러 프로젝트가 필요한 클라이언트에게 리테이너 요금을 청구하는 방식이 있습니다.

아직 확실하지 않다면, 프리랜싱 플랫폼 UpWork의 '프리랜싱 요율 계산기'를 확인하여 적절한 금액을 찾는 데 도움을 받아보세요. 한국에서는 크몽이나 숨고와 같은 플랫폼에서도 비슷한 서비스 요율을 확인할 수 있습니다.

포트폴리오와 웹사이트 만들기 시작하기

이제 기술과 요율을 확정했으니, 포트폴리오를 구축할 시간입니다. 포트폴리오는 기본적으로 당신이 할 수 있는 일과 해온 일을 클라이언트에게 보여주기 위해 모아놓은 최고의 작업입니다. 프리랜서에게는 시각적인 이력서와 같으므로, 클라이언트를 확보할 가능성을 높이기 위해 세련되고 고품질로 만들어야 합니다.

 

프리랜서를 처음 시작하는 경우, 아직 보여줄 만한 특정 클라이언트 작업이 없을 수 있습니다. 이런 경우에는 학교에서 했던 프로젝트나 포트폴리오에 좋은 추가가 될 만한 다른 작업물을 포함할 수 있습니다. 어떤 경우든, 모든 포트폴리오에는 다음과 같은 핵심 요소가 포함되어야 합니다: 

포트폴리오는 대면 미팅을 위한 물리적 사본으로 만들거나, Google Sites, Wix, WordPress, Behance와 같은 플랫폼을 사용하여 디지털 포트폴리오 또는 웹사이트로 만들 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 새로운 일자리가 생길 것 같을 때 디지털로 보낼 수 있는 완벽한 포트폴리오를 무료로 쉽게 만들 수 있는 도구를 제공합니다. 

법적, 재정적 준비하기

첫 번째 클라이언트를 찾기 전에, 어떤 종류의 비즈니스 구조를 원하는지 결정하는 것을 포함하여 법적, 재정적 관점에서 모든 것이 제대로 되어 있는지 확인해야 합니다. 개인 사업자로 설정하여 자영업자로서 세금을 직접 납부하거나, LLC(유한책임회사)를 설립하여 자신과 별개의 사업체로 설정할 수 있습니다. 한국에서는 개인사업자 등록이나 법인 설립 중 선택할 수 있는데, 이는 미국의 시스템과 유사합니다. 

LLC로 시작하는 것은 책임 측면에서 좋은 선택일 수 있으며, 클라이언트에게 더 많은 신뢰를 줄 수 있고 법인세 납부를 피할 수 있습니다. 결정을 내린 후에는 개인 사업자나 LLC로 사업을 등록하고 필요한 라이센스나 허가를 받아야 합니다. 또한 프리랜서 사업을 위한 별도의 은행 계좌나 페이팔 계정을 개설하여 수입과 지출을 모니터링하는 것이 좋습니다. 

클라이언트 찾기

이제 법적, 재정적으로 모든 준비가 되었으니 클라이언트를 찾기 시작할 때입니다. 다행히도 디지털 시대에는 당신의 작업과 비즈니스를 클라이언트에게 보여줄 수 있는 많은 방법이 있습니다: 

• Upwork, Fiverr, Freelancer와 같은 프리랜서 플랫폼에 가입하여 서비스를 홍보하세요. 이러한 플랫폼은 모두 프리랜서 작업, 배경, 기술을 제시하고 요금을 설정할 수 있게 해주며, 잠재 고객과 연결해 줍니다. 크몽이나 숨고와 같은 국내 플랫폼도 좋은 선택입니다.
• 마케팅을 통해 프리랜서 서비스를 알리세요. 웹사이트가 포트폴리오라면, SEO를 고려한 글을 작성하여 방문자를 유치하거나, 이메일 마케팅 캠페인을 실행하거나, 소셜 미디어에서 무료 제공물이나 경품을 제공하여 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.
• 네트워킹을 시작할 시간입니다! 이것은 프리랜서 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 업계 행사에서 네트워킹하거나, LinkedIn에서 사람들과 연결하거나, 소셜 미디어를 사용하여 유사한 작업과 콘텐츠를 팔로우하고 구독할 수 있습니다.
• 클라이언트에게 직접 연락하세요. 비즈니스나 회사에 도움을 줄 수 있다고 생각한다면, 이메일로 제안서를 보내고 서비스를 제공할 수 있습니다 - 포트폴리오와 제안서를 꼭 포함하세요.

 

계약서와 인보이스 작성하기

프리랜서 경력을 시작하기 전에, Upwork와 같은 제3자 플랫폼을 사용하지 않고 클라이언트와 직접 일하는 프리랜서는 계약서와 인보이스를 준비하는 것이 중요합니다. 필요할 수 있는 계약서의 예는 다음과 같습니다: 

• 프리랜서 계약 및 서비스 계약은 작업 범위, 지불 조건, 일정, 허용되는 수정 횟수, 해지 조항, 지적 재산권 및 분쟁 해결을 명시하는 문서입니다.
• 리테이너 요금을 청구하는 경우, 리테이너 계약이 필요합니다.

계약서 템플릿과 쉽게 서명하고 변경할 수 있는 방법을 위해 DocuSign 및 HelloSign과 같은 사이트를 확인할 수 있습니다. 인보이스의 경우 다음이 필요합니다: 

• 표준 인보이스에는 클라이언트 정보, 인보이스 번호, 날짜, 프리랜서로서의 정보, 제공한 서비스에 대한 설명, 청구한 요금, 지불해야 할 총액, 지불 조건 및 지불을 받기 위한 은행 정보가 포함되어야 합니다.
• 견적 인보이스는 작업이 완료되기 전에 제공되고 동의될 수 있습니다.
• 연체 인보이스는 표준 인보이스가 늦을 경우 클라이언트에게 지불을 상기시키는 것입니다.

인보이스 템플릿의 경우, QuickBooks 및 FreshBooks와 같은 플랫폼이 인보이스를 놓치지 않도록 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.  

최고 품질의 작업 제공하기

첫 번째 클라이언트를 확보하면, 빛나는 시간이 되어 최고 품질의 작업을 시작할 때입니다. 이는 클라이언트를 만족시키고, 전체 지불을 받고, 더 많은 작업을 위해 돌아오도록 장려하는 데 중요합니다. 또한 일정을 지키고 약속한 모든 것을 제공해야 합니다. 그것이 불가능하다면, 클라이언트에게 계속 상황을 알리는 것이 정말 중요합니다.  

클라이언트와 견고한 관계를 구축하는 것은 일관성, 개방성, 그리고 그들이 가질 수 있는 질문에 답변할 수 있는 가용성에 관한 것입니다. 지속적으로 훌륭한 작업을 제공하는 것은 클라이언트와의 신뢰를 구축하고 당신을 그 일에 적합한 사람으로 확립하여, 잠재적으로 추가적인 프리랜서 기회와 더 높은 수입으로 이어질 수 있습니다. 또한, 당신의 기술을 보여주고 포트폴리오에 추가할 더 많은 자료를 만들 기회를 얻게 됩니다! 

프리랜서 비즈니스 성장시키기

프리랜서로 일할 때 명심해야 할 한 가지 측면은 계속해서 기술을 개발하고, 네트워킹하고, 비즈니스를 성장시켜야 한다는 것입니다. 목표는 클라이언트에게 가능한 최고의 서비스를 제공하여 그들이 당신과 함께 하고 다른 프리랜서에게 유혹받지 않도록 하는 것이어야 합니다. 경쟁력을 유지하기 위해, Coursera와 Udemy 같은 플랫폼에서 온라인 강좌를 수강하거나, 팟캐스트를 듣거나, YouTube 튜토리얼을 보는 등의 방법으로 계속 배우세요. 국내에서는 인프런이나 클래스101과 같은 플랫폼도 좋은 학습 자원이 될 수 있습니다.

게다가, 현재 클라이언트에게 추천을 요청할 수 있으며, 그들이 네트워크를 확장하고 더 많은 일자리를 얻는 데 좋을 수 있는 다른 관련 비즈니스나 연결이 있다면 도움을 줄 수도 있습니다. 프로젝트를 완료함에 따라 경험을 바탕으로 요금을 인상할 수 있으며, 필요한 경우 하청업자를 고용하여 작업량을 줄이면서도 생산량을 유지할 수도 있습니다.