フリーランサーになるためのステップバイステップガイド

近年、フリーランスとして働く人が増えており、アメリカでは推定7640万人がこの働き方を選んでいます。しかし、フリーランスに転身する前に、この働き方のメリットとデメリットを理解することが重要です。

メリット

1. 柔軟性： 予想通り、柔軟に働き、自分のスケジュールを選べる能力は、フリーランスを目指す多くの人にとって大きな魅力です。フリーランサーとして、あなたは自分の仕事、クライアント、そして労働時間を選ぶことができ、オフィスに縛られることなく、最も生産的な時間に働くことができます。まるで日本の「働き方改革」を先取りしているようなものですね。
2. 収入アップの可能性： スキルと経験を積むにつれて、フリーランサーとしてより高い報酬を請求できるようになります。一般的な雇用では、昇給やボーナスの対象になるかどうかは上司の判断を待つ必要がありますが、フリーランスでは自分の料金を決め、特に需要が高い職種であれば、自分のタイミングで料金を上げることができます。
3. 多様な仕事： フリーランサーは様々な規模や期間のプロジェクトに取り組むことが一般的です。また、自分の興味やスキルに合った仕事を選ぶことができ、これは正社員にはあまりない自由です。
4. ワークライフバランス： 仕事のスケジュールをより自由にコントロールできるため、健全なワークライフバランスを確保し、恐れられている「燃え尽き症候群」を避けることができます。
5. 参入のしやすさ： 一般的な雇用とは異なり、誰でも長い面接プロセスを経ることなく、ゼロからフリーランスを始めることができます。さらに、基本的な機器さえあれば、他の仕事と比較して非常に低い初期コストでスタートできます。
6. スキルの発展： スキル開発はフリーランスの重要な部分であり、継続的に技術を向上させ、より多くのクライアントを獲得することができます。それに加えて、仕事をしながら学び、キャリアを発展させることができます。
7. 成長の機会： フリーランスは単にお金を稼ぐ方法だけでなく、それ自体が本格的なビジネスになる可能性もあります。熟練した経験豊富なフリーランサーは、自分の専門分野で知名度を上げ、より頻繁に仕事を依頼されるようになり、料金を上げることができます。

デメリット

多くのメリットがある一方で、もちろんフリーランスにはいくつかのデメリットもあり、始める前に考慮することが重要です。

1. 福利厚生なし： 有給休暇、病気休暇、健康保険、退職金積立などの正社員の特典は、フリーランスの世界では得られません。日本の場合、国民健康保険や国民年金の支払いも自己負担になります。
2. 不安定な収入： フリーランサーとして、安定した収入を維持するためには自分でクライアントを見つける責任がありますが、時には仕事の機会やクライアントの仕事が少ないこともあります。これにより、従来の雇用からの定期的な給料とは異なり、収入が不安定になることがあります。また、一部のクライアントは支払いが遅れることもあるため、請求書の催促をしなければならないこともあります。
3. 責任： フリーランサーは一人で全てをこなす必要があり、税金の申告からマーケティング、管理業務、クライアント管理、そして実際のサービス提供まで、ビジネスのあらゆる面に責任を持ちます。
4. リソースの少なさ： フリーランサーとして、競合する大企業と同じようなリソースへのアクセスはありません。使える資金が少ないため、ビジネスを成長させるのが難しくなります。

フリーランサーになるためのステップバイステップガイド

サービスとニッチを特定する

フリーランスとは、既存のスキルや才能を活用してサービスを提供し、お金を稼ぐことです。そのため、最も重要な最初のステップは、収益化できるスキルを特定することです。例えば、高校や大学でグラフィックデザインを学んだり、Photoshopに自然な才能がありますか？あるいは、クリエイティブなコピーやコンテンツを書くのが得意ですか？

サービスを特定するには、顧客の立場に立つ必要があります：あなたのサービスはどのように彼らの問題解決に役立つでしょうか？さらに、安定した収入を確保するために、あなたのサービスは幅広い顧客に役立つものでしょうか？

これらの点を考慮し、あなたのフリーランスサービスとスキルがどのように活かせるかを把握したら、あなたのフリーランスサービスが何であり、それがどのように様々なクライアントやビジネスの成功を助けるかについて、簡潔な200語程度の提案書を書くことができます。ほとんどのフリーランスプラットフォームではこれが求められますが、これらのプラットフォーム以外の潜在的なクライアントにアプローチする際にも、よく準備された提案書を持っていることは良いアイデアです。

料金を設定する

提供するサービスを決めたら、次は数字を計算して、そのサービスを提供するためにどれくらいのコストがかかるかを確認する時です。目標は、より安いフリーランサーを選ぶことで潜在的なクライアントを失うことなく、できるだけ多くのお金を稼ぐことです。フリーランスサービスの料金設定に関する決まったガイドはありませんが、料金体系を設定する際に考慮すべきいくつかのポイントがあります。

• まず、市場で類似のフリーランスサービスがどれくらいの料金を請求しているかを調べることが重要です。これにより、相場と自分が請求できる金額の感覚がつかめます。
• また、他のフリーランサーにはない、あなたが提供できるものは何かを考えるべきです。少し高めの料金を請求できるような独自のセールスポイントはありますか？
• 同様に、その分野で多くの経験がある場合、より信頼性が高く、質が良く、信頼できると見なされるため、少し高めの料金を請求することができます。
• 料金設定はプロジェクトにかかる時間と複雑さにも依存します。これを念頭に置いて、時間単位で請求する、プロジェクト全体に対して定額料金を請求する、または複数のプロジェクトを必要とするクライアントに対してリテイナー料金を請求するなど、料金モデルを選択することができます。

まだ迷っているなら、フリーランスプラットフォームのUpWorkの「フリーランス料金計算機」をチェックして、あなたの料金を見つけるのはいかがでしょうか。

ポートフォリオとウェブサイトの作成を始める

スキルと料金が決まったら、次はポートフォリオの構築を始める時です。ポートフォリオは基本的に、あなたの最高の作品をまとめたもので、クライアントにあなたができることと過去の実績を示すものです。フリーランサーにとって、これは視覚的な履歴書のようなものなので、クライアントを獲得する最高のチャンスを得るために、洗練された高品質なものにしましょう。

 

フリーランスを始めたばかりの方は、まだクライアントワークのサンプルがないかもしれません。その場合は、学生時代の作品や、ポートフォリオに追加すると良いと思われるものを含めることができます。いずれにせよ、すべてのポートフォリオには以下の重要な要素を含めるべきです：

ポートフォリオは、対面ミーティング用の物理的なコピーとして作成することも、Google Sites、Wix、WordPress、Behanceなどのプラットフォームを使用してデジタルポートフォリオやウェブサイトとして作成することもできます。これらのプラットフォームは、新しい仕事の可能性が見えたときにいつでもデジタルで送信できる完璧なポートフォリオを構築するための、無料で使いやすいツールを提供しています。

法的・財務的な準備を整える

最初のクライアントを探す前に、どのようなビジネス構造にするかを決めるなど、法的・財務的な観点からすべてが適切であることを確認する必要があります。個人事業主として設立し、自分で税金を手動で支払うか、LLCとして設立し、ビジネスを自分自身とは別のエンティティとして設定するかのどちらかです。

LLCとして起業することは、責任の観点から良い選択となる場合があります。クライアントからの信頼性が高まり、法人税の支払いを避けるのに役立ちます。決断したら、個人事業主またはLLCとしてビジネスを登録し、必要なライセンスや許可を取得する必要があります。また、フリーランスビジネス専用の銀行口座やPayPalアカウントを開設して、収入と支出を監視することもお勧めです。

クライアントを見つける

法的・財務的な準備が整ったら、クライアントを探し始める時です。デジタル時代の今日、あなたの仕事やビジネスをクライアントの目に触れさせる方法はたくさんあります：

• Upwork、Fiverr、Freelancerなどのフリーランスプラットフォームに登録する。これらのプラットフォームでは、あなたのフリーランス業務、経歴、スキルを紹介し、料金を設定しながら、潜在的な顧客とつながることができます。日本国内ではクラウドワークスやランサーズなども人気があります。
• マーケティングの魔法であなたのフリーランスサービスを広める。ウェブサイトがポートフォリオの場合、SEOを意識した記事を書いて閲覧者を引き付けたり、メールマーケティングキャンペーンを実施したり、SNSで無料プレゼントや特典を提供して人々の注目を集めたりすることができます。
• ネットワーキングを始める時です！これはフリーランスビジネスを成長させるための最良の方法の一つです。業界イベントでネットワーキングしたり、LinkedInで人々とつながったり、SNSで似たような仕事やコンテンツをフォロー・購読したりできます。
• クライアントに直接連絡する。ある企業やビジネスを手伝えると思ったら、メールで提案を送り、サービスを提供することができます - ただし、必ずポートフォリオと提案書を含めてください。

 

契約書と請求書を作成する

フリーランスのキャリアを始める前に、Upworkのようなサードパーティプラットフォームを使用せずに直接クライアントと仕事をするフリーランサーにとって、契約書と請求書を用意することも重要です。必要になる可能性のある契約書の例としては：

• フリーランス契約書とサービス契約書は、業務範囲、支払い条件、タイムライン、許可される修正回数、解約条項、知的財産権、紛争解決などを規定する文書です。
• リテイナー料金を請求する場合は、リテイナー契約が必要になります。

契約書のテンプレートや、署名や変更を簡単にするためのサービスとして、DocuSignやHelloSignなどのサイトをチェックしてみてください。請求書については、以下が必要です：

• 標準請求書には、クライアント情報、請求書番号、日付、フリーランサーとしてのあなたの情報、提供したサービスの説明、請求料金、支払い総額、支払い条件、支払いを受け取るための銀行情報を含める必要があります。
• プロフォーマインボイスは、作業前に提供され合意されるものです。
• 期限超過請求書は、標準請求書の支払いが遅れている場合にクライアントに支払いを促すリマインダーです。

請求書テンプレートについては、QuickBooksやFreshBooksなどのプラットフォームが請求書の管理を手助けし、見落としを防ぐことができます。

高品質な仕事を提供する

最初のクライアントを獲得したら、輝く時間であり、高品質な仕事を始める時です。これはクライアントを満足させ、全額支払いを受け、さらなる仕事のために彼らに戻ってきてもらうための鍵です。また、タイムラインを守り、約束したものをすべて提供する必要があります。それが不可能な場合は、クライアントに常に状況を知らせておくことが非常に重要です。

クライアントとの堅実な関係を構築することは、一貫性、オープンさ、そして彼らが持つかもしれない質問に答える用意があることです。一貫して素晴らしい仕事を提供することで、クライアントとの信頼関係を築き、その仕事の頼れる人物として確立され、追加のフリーランスの機会と高収入につながる可能性があります。さらに、あなたのスキルを披露し、ポートフォリオに追加する新しい素材を作成する機会も得られます！

フリーランスビジネスを成長させる

フリーランスをする際に心に留めておくべき一つの側面は、スキルを継続的に開発し、ネットワーキングを行い、ビジネスを成長させることです。あなたの目標は、クライアントに可能な限り最高のサービスを提供し、彼らがあなたと一緒に仕事を続け、他のフリーランサーに誘惑されないようにすることです。競争力を維持するために、CourseraやUdemyなどのプラットフォームでオンラインコースを受講したり、ポッドキャストを聴いたり、YouTubeチュートリアルを見たりするなど、学び続けましょう。

それに加えて、現在のクライアントに紹介を依頼することもできますし、彼らが持っている他の関連ビジネスやつながりがあれば、ネットワークを広げ、より多くの仕事を得るのに役立つかもしれません。プロジェクトを完了するにつれて、経験に基づいて料金を上げることができ、必要に応じて下請け業者を雇い始めて、作業量を軽減しながら生産性を維持することもできるかもしれません。