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La guida passo dopo passo per diventare un freelancer
Aggiornato il May 21, 2025
15 min read
Our Editorial Process
Written and Reviewed by
Anthony,
Marc
Al giorno d'oggi, sempre più persone scelgono di lavorare come freelancer, con circa 76,4 milioni di americani che si stanno lanciando in questa avventura. Tuttavia, prima di fare il grande passo, è importante capire i pro e i contro di questo stile di lavoro.
Vantaggi
1
Flessibilità: Come ti aspetteresti, la possibilità di lavorare in modo flessibile e scegliere il proprio orario è un grande richiamo per molte persone che vogliono lavorare come freelancer. Come freelancer, puoi scegliere che lavoro fare, i tuoi clienti e i tuoi orari, permettendoti di lavorare quando sei più produttivo senza essere confinato in un ufficio.
2
Potenziale di guadagni più elevati: Man mano che acquisisci più competenze ed esperienza, puoi farti pagare di più come freelancer. Con un impiego regolare, di solito devi aspettare che il tuo capo decida se sei idoneo per un aumento o un bonus. Tuttavia, con il freelancing, sei tu a decidere le tue tariffe e ad aumentarle quando ritieni di poterlo fare, soprattutto se la tua professione è molto richiesta.
3
Varietà di lavoro: È abbastanza comune per i freelancer lavorare su tutti i tipi di progetti diversi, che possono variare molto in termini di portata e durata. Puoi anche scegliere i progetti su cui vuoi lavorare che corrispondono ai tuoi interessi e competenze, cosa su cui i dipendenti regolari non hanno molta influenza.
4
Equilibrio vita-lavoro: Con un maggiore controllo sul tuo programma di lavoro, puoi assicurarti di avere un sano equilibrio tra vita privata e lavoro ed evitare il temuto burnout.
5
Ingresso più facile: A differenza di un impiego regolare, chiunque può iniziare a fare il freelancer da zero, senza dover passare attraverso un lungo processo di colloquio. Inoltre, a condizione che tu abbia l'attrezzatura di base, il freelancing ha costi di avviamento molto bassi rispetto ad altri lavori.
6
Sviluppo delle competenze: Lo sviluppo delle competenze è una parte cruciale del freelancing poiché ti permette di migliorare continuamente il tuo mestiere e acquisire più clienti. Inoltre, impari sul campo e sviluppi la tua carriera.
7
Opportunità di crescita: Il freelancing non è solo un modo per guadagnare soldi—può anche diventare un'attività a tutti gli effetti. I freelancer esperti e qualificati possono diventare noti nel loro campo di competenza e venire assunti più spesso, permettendo loro di aumentare le tariffe.
Svantaggi
Nonostante i numerosi vantaggi, ci sono ovviamente alcuni svantaggi nel freelancing che è importante considerare prima di tuffarti.
1
Nessun benefit da dipendente: I vantaggi di un impiego regolare—come ferie pagate, malattia retribuita, assicurazione sanitaria e risparmi per la pensione—non sono cose che ottieni nel mondo del freelancing.
2
Reddito instabile: Come freelancer, è tua responsabilità trovare i tuoi clienti per garantirti un reddito costante, tuttavia, a volte non ci sono molte opportunità di lavoro o incarichi disponibili. Questo può rendere il tuo reddito un po' instabile, a differenza dello stipendio regolare di un lavoro tradizionale. Oltre a questo, potresti anche dover inseguire le fatture, poiché alcuni clienti potrebbero pagare in ritardo.
3
Responsabilità: I freelancer sono un one-man band, il che significa che sei responsabile di tutto nella tua attività, dalla dichiarazione delle tasse al marketing, dall'amministrazione alla gestione dei clienti, fino alla fornitura effettiva dei tuoi servizi.
4
Meno risorse: Come freelancer, non hai lo stesso accesso alle risorse delle grandi aziende con cui competi perché non hai la stessa disponibilità economica, il che rende più difficile far crescere la tua attività.
Lavori freelance popolari
Una delle cose migliori del lavoro freelance è che puoi monetizzare la tua passione o il tuo talento per aiutare a risolvere i problemi aziendali delle persone e allo stesso tempo essere pagato per questo. Alcuni lavori freelance sono più popolari di altri, però. Secondo Indeed.com, ecco i lavori freelance meglio pagati insieme ai loro stipendi medi.
Servizio Freelance
Stipendio Medio Annuale
Scrittore Tecnico
74.296€
Commercialista
59.606€
Assistente Esecutivo
60.504€
Specialista in Relazioni Pubbliche
76.102€
Editor
60.598€
Web Designer
56.866€
Content Writer
51.994€
Consulente Risorse Umane
73.244€
Assistente Virtuale
40.842€
Programmatore
68.620€
Consulente Finanziario
66.459€
Social Media Manager
58.142€
Traduttore
55.952€
Consulente Aziendale
76.969€
Specialista Marketing
57.173€
Web Developer
77.791€
Graphic Design
40.352€
Consulente Software
87.860€
Videografo
49.922€
Guida passo-passo per diventare un Freelancer
Identifica il tuo servizio e la tua nicchia
Il freelancing consiste nell'utilizzare le tue competenze e talenti esistenti per fornire un servizio e guadagnare. Con questo in mente, il primo passo più importante è identificare le competenze che puoi monetizzare. Per esempio, hai studiato graphic design al liceo o all'università, o hai semplicemente un talento naturale per Photoshop? O sei un mago nella scrittura di testi creativi e contenuti?
Per identificare il tuo servizio, devi metterti nei panni dei tuoi clienti: come può il tuo servizio aiutare a risolvere i loro problemi? Inoltre, il tuo servizio sarà in grado di aiutare una vasta gamma di clienti per garantirti un flusso costante di denaro?
Una volta considerati questi punti e capito dove entrano in gioco il tuo servizio freelance e le tue competenze, puoi scrivere una breve proposta di 200 parole su cosa sia il tuo servizio freelance e come possa aiutare diversi clienti e aziende ad avere successo. Mentre la maggior parte delle piattaforme di freelancing ti chiederà questo, è anche una buona idea avere una proposta ben preparata quando contatti potenziali clienti al di fuori di queste piattaforme.
Stabilisci le tue tariffe
Una volta che hai capito quale servizio fornirai, è il momento di fare i conti e vedere quanto ti costerà farlo. L'obiettivo è guadagnare il più possibile senza allontanare potenziali clienti che potrebbero rivolgersi a freelancer più economici. Anche se non esiste una guida precisa su quanto far pagare per i tuoi servizi di freelancing, ci sono alcune cose da considerare quando stabilisci la tua struttura di prezzi.
Prima di tutto, è fondamentale guardare quanto fanno pagare servizi di freelancing simili sul mercato per darti un'idea della tariffa corrente e di quanto puoi far pagare.
Dovresti anche pensare a cosa puoi offrire al mercato del freelancing che altri non possono. Hai qualche punto di vendita unico che ti permette di far pagare un po' di più?
Allo stesso modo, se hai molta esperienza nel campo, puoi far pagare un po' di più perché sarai visto come più affidabile, di qualità superiore e degno di fiducia.
Il prezzo dipende anche da quanto tempo richiederà il progetto e quanto è complesso. Con questo in mente, potresti scegliere un modello di prezzo, come far pagare all'ora, applicare una tariffa fissa per l'intero progetto, o far pagare una quota fissa per i clienti che necessitano di più progetti.
Se sei ancora indeciso, perché non dare un'occhiata al 'Calcolatore di Tariffe per Freelancer' della piattaforma UpWork per aiutarti a trovare la tua cifra? Un po' come quando cerchiamo di capire quanto far pagare per una consulenza qui in Italia, dove spesso ci si basa sul passaparola e sulle tariffe di mercato locali.
Inizia a creare il tuo portfolio e sito web
Ora che hai definito le tue competenze e le tue tariffe, è il momento di iniziare a costruire il tuo portfolio. Un portfolio è fondamentalmente il tuo lavoro migliore, messo insieme per mostrare ai clienti cosa puoi fare e cosa hai fatto. Per i freelancer, è come un curriculum visivo, quindi assicurati che sia curato e di alta qualità per darti la migliore possibilità di ottenere clienti.
Se sei nuovo nel mondo del freelancing, potresti non avere ancora lavori specifici da mostrare ai clienti. In questo caso, puoi includere esempi dai tuoi studi o qualsiasi altra cosa che ritieni possa essere un buon contributo al tuo portfolio. In ogni caso, ogni portfolio dovrebbe includere questi componenti chiave:
Elementi visivi
Anche se non offri un servizio visivo, ci sono comunque modi per aiutare il potenziale cliente a visualizzare il tuo lavoro. Questi possono includere immagini, video, screenshot, grafici, elementi grafici e altro ancora.
Descrizioni
Ogni lavoro dovrebbe avere una descrizione breve ma dettagliata, che includa la richiesta del cliente, gli obiettivi e i risultati. Dovresti anche includere le competenze, gli strumenti e le tecniche che hai utilizzato per ogni progetto.
Case Study
Mostrare i lavori dei tuoi clienti precedenti in case study è un ottimo modo per dimostrare ai nuovi clienti come hai risolto problemi simili in passato.
Biografia personale
Fin dall'inizio, il tuo portfolio dovrebbe includere una descrizione di te stesso—il tuo background, le tue competenze e i tuoi contatti—oltre a eventuali link ai social media o al tuo sito web.
Recensioni dei clienti
Se hai già lavorato con dei clienti, includere recensioni positive e testimonianze può davvero aiutarti a distinguerti.
Puoi creare il tuo portfolio in formato cartaceo per incontri di persona oppure puoi realizzare un portfolio digitale, o sito web, utilizzando piattaforme come Google Sites, Wix, WordPress o Behance. Queste piattaforme offrono strumenti gratuiti e facili da usare per costruire il portfolio perfetto che potrai inviare digitalmente ogni volta che pensi ci possa essere un nuovo lavoro all'orizzonte.
Mettiti in regola dal punto di vista legale e finanziario
Prima di iniziare a cercare il tuo primo cliente, dovrai assicurarti che tutto sia in regola dal punto di vista legale e finanziario, compresa la decisione sul tipo di struttura aziendale che desideri. Puoi registrarti come libero professionista, il che significa che sarai un lavoratore autonomo e pagherai le tasse manualmente, oppure puoi creare una SRL, che significa che configurerai la tua attività come un'entità separata da te stesso.
Avviare un'attività come SRL può essere una buona mossa dal punto di vista della responsabilità, poiché può darti più credibilità con i clienti e aiutarti a evitare di pagare le tasse societarie. Una volta presa la decisione, dovrai registrare la tua attività come libero professionista o come SRL e ottenere le licenze o i permessi necessari. È anche una buona idea aprire un conto bancario o PayPal specifico solo per la tua attività di freelance, così potrai monitorare le tue entrate e spese.
Trova i tuoi clienti
Ora che sei a posto dal punto di vista legale e finanziario, è il momento di iniziare a cercare clienti. Per fortuna, nell'era digitale, ci sono molti modi per mettere il tuo lavoro e la tua attività davanti ai clienti. Puoi:
Iscriverti a piattaforme per freelancer come Upwork, Fiverr o Freelancer per pubblicizzare i tuoi servizi. Tutte queste piattaforme ti permettono di presentare il tuo lavoro freelance, il tuo background e le tue competenze, oltre a stabilire le tue tariffe, mentre ti mettono in contatto con potenziali clienti.
Diffondere la voce sul tuo servizio freelance con un po' di magia del marketing. Se il tuo sito web è il tuo portfolio, potresti scrivere alcuni articoli pensando alla SEO per attirare visitatori, gestire una campagna di email marketing o offrire qualche omaggio divertente sui social media per attirare l'attenzione delle persone.
È ora di iniziare a fare networking! Questo è uno dei modi migliori per far crescere la tua attività freelance. Puoi fare networking a eventi di settore, connetterti con persone su LinkedIn o utilizzare i social media per seguire e iscriverti a lavori e contenuti simili.
Contatta direttamente i clienti. Se pensi di poter aiutare un'azienda, puoi inviare loro un'email con una proposta e offrire i tuoi servizi - assicurati solo di includere il tuo portfolio e la tua proposta.
Crea contratti e fatture
Prima di intraprendere la tua carriera da freelancer, è anche fondamentale per i freelancer che lavorano direttamente con i clienti, senza utilizzare una piattaforma di terze parti come Upwork, preparare contratti e fatture. Alcuni esempi di contratti di cui potresti aver bisogno sono:
Un contratto freelance e un accordo di servizio è un documento che definisce l'ambito del lavoro, i termini di pagamento, le tempistiche, il numero di revisioni consentite, una clausola di risoluzione, i diritti di proprietà intellettuale e la risoluzione delle controversie.
Se addebiti un compenso fisso, avrai bisogno di un accordo di retainer.
Puoi dare un'occhiata a siti come DocuSign e HelloSign per modelli di contratto e per facilitare la firma e le modifiche. Per quanto riguarda le fatture, avrai bisogno di:
Una fattura standard dovrebbe includere le informazioni del cliente, un numero di fattura, la data, le tue informazioni come freelancer, una descrizione dei servizi che hai fornito, le tariffe che hai addebitato, l'importo totale dovuto, i termini di pagamento e le tue informazioni bancarie per ricevere il pagamento.
Una fattura proforma può essere fornita e concordata prima che il lavoro venga svolto.
Una fattura scaduta è un promemoria per il cliente affinché paghi se la fattura standard è in ritardo.
Per i modelli di fattura, piattaforme come QuickBooks e FreshBooks possono aiutarti a tenere traccia delle tue fatture in modo da non perdere nulla.
Fornisci un lavoro di alta qualità
Una volta ottenuto il tuo primo cliente, è il momento di brillare e iniziare a produrre un lavoro di alta qualità. Questo è fondamentale per mantenere il cliente soddisfatto, ottenere il pagamento completo e incoraggiarlo a tornare per altri lavori. Dovrai anche rispettare le tue scadenze e consegnare tutto ciò che hai promesso. Se ciò non fosse possibile, è davvero importante tenere il tuo cliente informato.
Costruire una solida relazione con il tuo cliente significa essere coerente, aperto e disponibile a rispondere a qualsiasi domanda che possa avere. Fornire costantemente un ottimo lavoro crea fiducia con i tuoi clienti e ti afferma come la persona giusta per il lavoro, potenzialmente portando a ulteriori opportunità di freelance e guadagni più elevati. Inoltre, avrai l'opportunità di mostrare le tue competenze e creare più materiale da aggiungere al tuo portfolio!
Fai crescere la tua attività freelance
Un aspetto da tenere a mente quando lavori come freelancer è che devi continuare a sviluppare le tue competenze, fare networking e far crescere la tua attività. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fornire il miglior servizio possibile ai tuoi clienti, in modo che rimangano con te e non siano tentati da altri freelancer. Per rimanere competitivo, continua ad imparare seguendo corsi online su piattaforme come Coursera e Udemy, ascoltando podcast, guardando tutorial su YouTube e altro ancora, proprio come fanno tanti professionisti qui in Italia che si aggiornano costantemente.
Oltre a questo, potresti chiedere ai clienti attuali delle referenze, e potresti anche essere in grado di aiutare se hanno altre attività collegate o contatti che potrebbero essere utili per ampliare la tua rete e ottenere più lavori. Man mano che completi i progetti, puoi aumentare le tue tariffe in base alla tua esperienza, e potresti persino iniziare ad assumere subappaltatori se necessario per alleggerire il tuo carico di lavoro ma mantenere la produzione.
FAQ
Ci sono lavori freelance che puoi fare senza esperienza?
Alcuni lavori freelance richiedono un po' di esperienza per iniziare, ma ce ne sono molti che necessitano solo di un minimo di competenze iniziali. Se sei veloce a digitare, potresti diventare un dattilografo, trascrittore o addetto all'inserimento dati senza esperienza precedente. D'altra parte, se hai un'istruzione universitaria, potresti diventare un tutor online senza alcun background di insegnamento, o assumere ruoli di assistenza clienti e assistente virtuale se hai un po' di competenze organizzative e amministrative.
Qual è il lavoro freelance più pagato?
I lavori freelance spesso richiedono una notevole esperienza e dedizione per ottenere le ricompense più alte. Detto questo, alcuni dei lavori freelance meglio pagati includono i consulenti software, che guadagnano uno stipendio medio annuo di 87.860€, e gli sviluppatori web, che guadagnano uno stipendio medio annuo di circa 77.791€.
Gli studenti possono diventare freelancer?
Il freelancing è un ottimo modo per gli studenti di guadagnare un po' di soldi extra per aiutare a finanziare i loro studi perché è
